Pse platformat e tregut janë mënyra më e zgjuar për të hyrë në një treg të ri

Qasje në tregun global me fërkime minimale

Platformat më të mira të tregut nga Amazon dhe eBay në Allegro, Kaufland dhe lojtarët rajonalë si Bol, Pepita, eMAG, Skroutz, Trendyol, etj. u japin markave akses të menjëhershëm për miliona klientë në tregjet lokale. Nuk ka nevojë për një zyrë lokale ose strukturë komplekse ligjore. Në vend që të ndërtoni një dyqan të tregtisë elektronike nga e para ose të shpenzoni tonelata para për të reklamuar markën tuaj, ju lidheni me infrastrukturën dixhitale të tregut dhe filloni të shisni që nga dita e parë.

Kjo nuk do të thotë që ju nuk do të investoni në reklama ose nuk do të hapni faqen tuaj të internetit në një moment të hyrjes tuaj të re në treg, por ne do ta diskutojmë këtë më vonë.

Hyrja me kosto të ulët dhe koha më e shpejtë në treg

Hapja e dyqanit tuaj të tregtisë elektronike në një vend të ri kërkon kërkime paraprake të tregut, lokalizim, pagesa dhe integrime korriere, mbështetje lokale të klientit, një ekip marketingu lokal ose të paktën një person, etj. Dhe le të jemi të sinqertë, nuk ka asnjë garanci që produktet tuaja do të pranohen mirë nga tregu. Në platformat e tregut të tregtisë elektronike, shumica e të lartpërmendurave janë tashmë të integruara dhe ju mund të testoni lehtësisht kërkesën, të vërtetoni ofertën tuaj dhe të përsërisni, të gjitha pa investime të mëdha. Një qasje e tillë zvogëlon ndjeshëm rrezikun e hyrjes në një treg të ri.

Shkallëzueshmëria që rritet me ju

Platformat kryesore të zhvillimit të tregut janë krijuar për shkallë. Ndërsa marka juaj rritet, këto platforma rriten me ju. Pavarësisht nëse jeni duke shtuar linja të reja produktesh, duke u zgjeruar në më shumë rajone ose duke shfrytëzuar burime të shumta të ardhurash, tregjet mbështesin udhëtimin tuaj. Kjo shkallëzueshmëri e integruar është veçanërisht kritike për markat e tregtisë elektronike me rritje të lartë.

Operacionet e thjeshta dhe efikasiteti logjistik

Platformat kryesore të tregtisë elektronike të tregut ndërkombëtar trajtojnë elementët kryesorë operacionalë si magazinimi, dorëzimi, kthimet dhe shërbimi ndaj klientit. Kjo do të thotë më pak dhimbje koke dhe performancë më të mirë. Duke u mbështetur në efikasitetin logjistik nga partnerët e tregut, ju çlironi burime të brendshme për t’u fokusuar në produktin, marketingun dhe ndërtimin e markës.

👌 Praktikat më të mira të strategjisë së platformave tuaja të tregut

Suksesi me produktet tuaja në platformat e tregut kërkon pothuajse të njëjtat taktika që aplikoni kur punoni për të përmirësuar normat tuaja të konvertimit dhe mbajtjes në dyqanin tuaj të tregtisë elektronike:

• Optimizoni listat tuaja me fjalë kyçe dhe monedhën lokale
• Investoni në imazhe dhe komente me cilësi të lartë

 

• hulumtoni dhe përgatitni paketimin më të mirë
• përdorni vendosje të sponsorizuara dhe fushata të drejtuara nga të dhënat gjatë gjithë vitit
• integrohuni me shërbimin e përmbushjes së tregut kur është e mundur

Këshilla që do t’ju ndihmojnë të zotëroni lojën e tregut

💡 Përdorni zgjidhje softuerike që do t’ju ndihmojnë të integroheni me shumë platforma tregu në të njëjtën kohë. Platforma të tilla si Bese dhe easySales mund të rrisin ndjeshëm produktivitetin tuaj, cilësinë e listimeve tuaja dhe, më e rëndësishmja, shpejtësinë e lançimit të produkteve të reja në platforma dhe tregje të reja.

💡 Hapni treg pas tregu dhe mos harroni të testoni dhe vërtetoni çdo produkt ose kategori të vetme. Hapja e një tregu të ri mund të çojë në surpriza dhe situata të papritura. Nga kufizimet e produktit te ankesat e klientëve për produkte specifike deri te vështirësitë logjistike dhe normat e larta të kthimit. Duke hapur tregje të reja një nga një, ju siguroni zgjerim të qetë dhe trajtim të lehtë të problemeve të mundshme.

💡 Bëni kërkime solide për tregun në të cilin po hyni dhe sigurohuni që paketimi juaj t’i përgjigjet të gjitha kërkesave lokale si dhe pritshmërive të klientëve. Në ditët e sotme materiali dhe dizajni i paketimit janë po aq të rëndësishëm sa vetë produkti. Shumë herë paketimi mund t’ju kursejë para nëse projektohet siç duhet për ruajtje dhe transport optimal.

Mbarimi i inventarit është një tjetër problem me të cilin mund të përballeni. Nuk ka asgjë më të keqe se kërkesa e lartë për një produkt në portofolin tuaj që nuk jeni në gjendje t’i dorëzoni turmës së uritur. Zgjidhje të tilla si Noverstock mund t’ju ndihmojnë të menaxhoni inventarin tuaj në magazina të ndryshme dhe më e rëndësishmja, t’ju njoftojnë kur diçka është shumë e kërkuar, në mënyrë që të mund të prodhoni ose blini dhe rimbushni.

💡 Keni një strategji solide çmimi për çdo treg në të cilin po hyni dhe përdorni softuer riçmimi për t’u siguruar që të keni oferta tërheqëse dhe të fitoni para në të njëjtën kohë. Zgjidhje të tilla si DynamicPricing.Ai dhe Pricemind.ai do t’ju ndihmojnë të mposhtni konkurrencën.

Mos u mbështetni vetëm në trafikun organik të platformës. Siç u përmend më lart, sigurohuni që marka dhe produktet tuaja të jenë shpesh pjesë e fushatave të secilës platformë, të tilla si e Premtja e Zezë, e Hëna Kibernetike, Dita e Beqarëve, Pashkët, Krishtlindje, fushatat e Vitit të Ri dhe të gjitha të tjerat. Ndërtoni një faqe të veçantë uljeje për bestsellerët e markës suaj, drejtoni reklama në mediat sociale për njohje më të mirë të markës dhe ndiqni me kujdes rezultatet.

💡 Punoni me zgjidhjen më të mirë të logjistikës dhe përmbushjes në rajon. Në ditët e sotme platformat e tregut ofrojnë shërbime direkte të magazinimit, dorëzimit dhe kthimit. Megjithatë, të kesh një zgjidhje të pavarur mund të jetë gjithmonë e dobishme. Strategjia juaj mund të ndryshojë dhe mund të nevojitet përmbushja e porosive tuaja nga një partner 3PL ose magazina juaj. Në raste të tilla do t’ju duhet të mbështeteni në një partner të besuar me një zinxhir operacionesh të zhvilluar mirë. Zgjidhjet e shkëlqyera për logjistikën ndërkufitare janë FedEx, DPD, DHL, Direx dhe Express One. Nëse jeni duke kërkuar për një zgjidhje përmbushjeje me një rrjet të gjerë magazinash në të gjithë Evropën, mund të provoni me euShipments.

Nëse jeni të detyruar ose preferoni t’i dërgoni mallrat tuaja nga magazina juaj ose partneri 3PL, mund t’ju duhet të mendoni për një zgjidhje solide për zarfet ose kutitë me të cilat po dërgoni. Kompani të tilla si DS Smith mund t’ju ofrojnë zgjidhje të mahnitshme që janë praktike dhe kursejnë kosto.

Ndërsa platformat e tregut ofrojnë një rrugë të shpejtë dhe fleksibël në tregje të reja, ka konsiderata të rëndësishme që duhet të adresoni për të shmangur gabimet e kushtueshme ose pengesat operacionale.

➤ Regjistrimi i TVSH-së dhe pajtueshmëria tatimore

Nëse jeni duke shitur në tregje të shumta të BE-së përmes platformave të tregut të tregtisë elektronike, mund t’ju kërkohet të regjistroheni për TVSH në çdo vend ku shitjet tuaja tejkalojnë pragjet lokale.

Me sistemin One-Stop Shop (OSS), një pjesë e këtij kompleksiteti mund të centralizohet, por vetëm nëse jeni të kualifikuar dhe në përputhje. Është thelbësore të punoni me kontabilistë ose këshilltarë ligjorë me përvojë për t’u siguruar që konfigurimi juaj tatimor ndërkufitar të jetë i papërshkueshëm.

➤ Konkurrenca e pandershme dhe rreziqet e tregut

Jo të gjithë partnerët e tregut të palëve të 3-ta luajnë të drejtë. Shitësit ndonjëherë hasin:

• Taktikat agresive të çmimeve nga konkurrentët e mëdhenj ose të subvencionuar
• Listat e kopjuara ose shkeljet e pronësisë intelektuale
• Shqyrtime të rreme ose vlerësime të manipuluara

Këto çështje janë pjesë e kostove të fshehura të punës në platforma të ndryshme tregu. Të kuptuarit e rregullave të tregut, monitorimi i listave tuaja dhe reagimi i shpejtë ndaj aktiviteteve të dyshimta janë çelësi për të mbrojtur markën tuaj.

➤ Presioni i marzhit dhe strukturat e komisionit

Çdo platformë e tregtisë elektronike ka strukturën e saj të tarifave, duke filluar nga tarifat e listimit deri te komisionet e përmbushjes dhe reklamimit. Nëse nuk jeni të kujdesshëm, këto kosto mund të hanë shpejt marzhet tuaja.

Para se të zgjeroheni, modeloni ekonominë tuaj të njësisë për çdo platformë dhe treg. Në disa raste, platformat e huadhënies në treg mund të ofrohen për të ndihmuar në zbutjen e fluksit të parasë – por kjo vjen me kushtet dhe rreziqet e saj.

➤ Pronësia e kufizuar e marrëdhënieve me klientët

Një nga dobësitë më të mëdha të platformave të tregut të tregtisë elektronike është se shpesh nuk zotëroni marrëdhënien me klientët. Ju po ndërtoni shitjet tuaja në tokë me qira dhe mund të keni akses të kufizuar në të dhënat e blerësve. Sigurohuni që strategjia juaj e tregut të përfshijë përpjekje për ndërtimin e markës që kthen klientët përsëri në kanalet tuaja në pronësi me kalimin e kohës.

➤ Fluksi i parasë dhe shkëmbimi i parave kur punoni në tregje të ndryshme në BE

Shitja në tregje me monedha të ndryshme kombëtare sjell një nivel krejtësisht të ri kompleksiteti në fluksin tuaj të parasë. Vonesat e pagesave, kurset e dobëta të këmbimit dhe tarifat e fshehura mund të dëmtojnë përfundimin tuaj nëse nuk jeni të përgatitur. Për ta zbutur këtë, merrni parasysh përdorimin e shërbimeve si Paysera, i cili ofron llogari me shumë monedha me IBAN lokale në shumë vende evropiane. Këto platforma mundësojnë transferta parash të shpejta dhe me kosto të ulët dhe ju ndihmojnë të menaxhoni më mirë likuiditetin tuaj përtej kufijve.

Rruga drejt rritjes së qëndrueshme duke përdorur tregjet

Pavarësisht nëse jeni një markë D2C, shitës me shumicë ose vertikale dixhitale, platformat më të mira të tregut ofrojnë një rrugë me rrezik të ulët dhe shpërblim të lartë për aksesin në tregun global. Me strategjinë, njohuritë dhe mjetet e duhura, marka juaj mund të shfrytëzojë platformat kryesore të tregut dhe të arrijë klientë të rinj më shpejt, më lirë dhe më efektivisht se kurrë më parë. Platformat e tregut nuk janë vetëm një rrugë e shkurtër – ato janë një avantazh strategjik.

Pyetjet e shpeshta