Shitësit hungarezë po humbasin mijëra në këto gabime në treg

🎤 Cili është gabimi më i madh që bëjnë shitësit hungarezë kur mendojnë për zgjerimin ndërkombëtar?

Ende duke i trajtuar tregjet si një të keqe të domosdoshme. Shumë shitës hungarezë i shohin tregjet si një mjet të fundit dhe jo si një kanal strategjik rritjeje. Ata nënvlerësojnë fuqinë e listave cilësore dhe mjetet e nevojshme për t’u shkallëzuar. Pa njohuritë dhe automatizimin e duhur, ata luftojnë me të gjithë procesin e shitjes, shpesh duke fajësuar kanalin në vend të konfigurimit. Realiteti? Tregjet shpërblejnë ata që i marrin seriozisht. Shitësit që investojnë në lokalizim, cilësi listimi dhe shpejtësi fitojnë përtej kufijve.

🎤 Cilat tregje ndërkombëtare ofrojnë ROI-në më të mirë për shitësit hungarezë tani?

Portofoli i produkteve luan një rol të rëndësishëm kur bëhet fjalë për zgjedhjen e tregjeve të duhura. Si rregull i përgjithshëm, gjithmonë filloni me gjigantët e EQL: Allegro, Alza dhe eMAG. Dhe mos harroni platformat që aktualisht synojnë të pushtojnë tregjet lokale: Temu, Kaufland, Pepita dhe fizz.hu

🎤 Cilat janë 3 gabimet më të mëdha logjistike që bëjnë shitësit hungarezë kur zgjerohen?

Planifikimi i dobët i inventarit nëpër rajone – shitësit shpesh llogarisin gabimisht kërkesën për rajon. Kjo çon në stoku dhe mbishitje, të cilat më pas rrezikojnë KPI-të e cilësisë së llogarisë së tyre të tregut. Dukshmëria e centralizuar e stokut dhe sinkronizimi dinamik mund ta zgjidhin këtë në mënyrë efikase.

Nuk ka proces të qartë kthimi – një përvojë “jomiqësore ndaj kthimit” çon në hezitim të blerësit. Adresat lokale të kthimit ose shërbimet 3PL janë kyçe.

Cilësimet e përgjithshme të kohës së trajtimit – klientët duan të dinë saktësisht se kur do të dorëzohen paketat e tyre. Përdorni cilësimet e duhura dhe të sakta të kohës së dorëzimit ose trajtimit në vend të qasjes “ne vendosim 3 ditë në të gjitha platformat”.

🎤 Si ndikojnë ndryshimet kulturore në konvertimin e shitjeve në tregje të ndryshme të BE-së?

Një nga ndryshimet rajonale më të anashkaluara është mënyra se si klientët duan të paguajnë. Në Hungari dhe Rumani, paratë në dorëzim (COD) pritet ende gjerësisht, ndonjëherë deri në 40% të porosive. Në Gjermani ose nordike, pagesat me kartë ose zgjidhjet BNPL dominojnë. Ofrimi i opsionit të pagesës “të gabuar” mund të zvogëlojë konvertimin në mënyrë drastike.

Pritshmëritë logjistike përcaktohen nga lideri i tregut. Nëse Amazon ose eMAG dorëzojnë në 1-2 ditë, kjo bëhet normë në atë treg të caktuar. Në vende si Polonia ose Gjermania, dorëzimi i shpejtë dhe i gjurmuar është një bazë, jo një bonus. Diku tjetër, si në Evropën Juglindore, blerësit mund të tolerojnë shpërndarje më të gjatë, por edhe atje, dorëzimi 1-2 ditor mund të rrisë konvertimin ose përsëritjen e shkallës së blerjes në mënyrë drastike. Në Hungari, ne shohim një rënie të fortë të shitjeve kur tregtarët ofrojnë dërgesë 3+ ditore.

🎤 Cili është buxheti minimal i nevojshëm për zgjerim të suksesshëm ndërkombëtar?

Shumica e shitësve mbivlerësojnë kostot e të dalit ndërkombëtar. Ata imagjinojnë buxhete të mëdha marketingu, magazina të reja ose krijimin e ekipeve lokale. E vërteta është se ju nuk keni nevojë për aksione lokale, nuk keni nevojë për reklama dhe nuk keni nevojë të rishpikni të gjithë operacionin tuaj.

Ato që shitësit duhet të planifikojnë janë:

– Disa burime operacionale për të menaxhuar listat, çmimet, mbështetjen, trajtimin e porosive, faturimin dhe logjistikën.
– Kosto konfigurimi një herë për konfigurimin e listave, pagesës dhe logjistikës

Ne kemi parë shitësit të dalin live në 3-5 tregje me vetëm 1,000-2,000 € shpenzime reale. Ka të bëjë më pak me buxhetin dhe më shumë me mentalitetin, ekzekutimin dhe përdorimin e mjeteve të duhura që nga dita e parë. Dhe sapo sistemi të funksionojë, kostoja juaj për treg të ri bie pothuajse në zero.

🎤 Cilat kategori produktesh funksionojnë më mirë për shitësit hungarezë jashtë vendit?

Nuk ka kategori njëbrirëshi. Ne kemi parë shitësit hungarezë të kenë sukses në gjithçka, nga pjesët e automjeteve deri te mallrat e Formula 1. Dalluesi i vërtetë nuk është ajo që shisni, por mënyra se si e bëni atë. Pothuajse çdo kategori mund të funksionojë nëse lokalizoni siç duhet, ofroni çmime konkurruese, ofroni shpërndarje të shpejtë dhe menaxhoni mirë listat. Shumica e shitësve nuk dështojnë për shkak të produktit; ata dështojnë sepse nuk përshtaten me tregun.

🎤 Cila është një strategji që shumica e shitësve hungarezë nuk e dinë për tregjet ndërkombëtare?

Përdorni modelin e vlerësimit të kryqëzuar + lokal:

1. Listoni produktet me shumicë në tregje të shumta
2. Lërini algoritmet e tregjeve të testojnë dhe të shfaqin ato me performancën më të mirë
3. Dyfishoni me reklamat lokale dhe çmimet bazuar në rezultatet
4. Zgjerohuni në kanale dhe kategori të reja, filloni të ndërtoni markën tuaj

Kjo ju lejon të shkallëzoni me të dhëna, jo me hamendësime. Shumë shitës përpiqen të perfeksionojnë përshtatjen e produktit/tregut përpara se të lançojnë, në thelb duke humbur vrullin. Nëse përdoren siç duhet, tregjet janë terreni më i mirë i testimit për shumicën.

🎤 Cila është këshilla juaj #1 për shitësit hungarezë që fillojnë zgjerimin ndërkombëtar?

Mos prisni përsosmërinë, por mos hidheni as me sy të lidhur. Merrni bazat e duhura (përkthim, korrier, kthime), testoni shumë vende në të njëjtën kohë dhe përdorni mjete që ju ndihmojnë të shkallëzoni dhe automatizoni. Do të mësoni më shumë nga një muaj reagime reale të tregut sesa nga gjysmë viti i planifikimit të fletëllogaritjeve. Nëse produkti juaj shitet në Hungari, ka shumë mundësi që të ketë sukses edhe diku tjetër, për sa kohë që lokalizoni, përshtateni dhe lëvizni shpejt.