Tregu i prokurimit prej 2 trilionë eurosh në Evropë mund të krijojë 1.8 milionë vende pune për SME-të dixhitale

Hulumtimi vjen nga Strand Partners, i porositur nga Amazon Web Services. Ata shqyrtuan SME-të dixhitale në të gjithë Evropën dhe mënyrën se si ato ndërveprojnë me tregjet e prokurimit publik. Fotografia nuk është e mrekullueshme.

Pse shumica e kompanive dixhitale nuk mund të konkurrojnë

Numrat tregojnë një histori të ashpër. 43% e NVM-ve digjitale nuk marrin pjesë fare në prokurimin publik. Gati gjysma e atyre që përpiqen përfundojnë duke braktisur në mes të tenderit. Vetëm 12% raportojnë kthime të larta nga përpjekjet e tyre për ofertë.

Barrierat janë konkrete dhe të matshme:

• 74% thonë se procedurat janë shumë komplekse
• Çdo ofertë kërkon mesatarisht 42 orë kohë stafi – një javë e plotë pune
• Mbi një e tretë raporton zbatim jokonsistent të rregullave midis blerësve
• 48% duhet të lundrojnë në portale të shumta me kërkesa të ndryshme hyrjeje

Mendoni për biznesin tuaj tipik të tregtisë elektronike ose agjencinë dixhitale – ato ofrojnë pikërisht atë që organizatat e sektorit publik kanë nevojë. Platformat në internet, zgjidhjet cloud, shërbimet dixhitale. Por procesi i prokurimit shpesh i mbyll ato.

Evropa ka plane të mëdha me qëllimet e saj të Dekadës Dixhitale dhe Marrëveshjes së Gjelbër. Studimi vë në dukje diçka të qartë: nuk mund t’i arrini ato objektiva pa marrë pjesë kompanitë e vogla dixhitale. Tani për tani, ata janë kryesisht të mbërthyer në vijat anësore.

Plani i reformës me katër faza

Hulumtimi propozon një udhërrëfyes specifik për ta rregulluar këtë:

Angazhimi para tregut

Ndërtimi i mirëkuptimit më të mirë midis blerësve dhe furnitorëve përmes konsultimit të strukturuar, programeve të trajnimit për blerësit publikë dhe udhëzimeve në gjuhë të thjeshtë për SME-të.

Listimi dhe zbulimi

Krijoni një portë të vetme të prokurimit dixhital në mbarë BE-në me standarde të harmonizuara dhe API të hapura për t’i bërë mundësitë të dukshme dhe të aksesueshme.

Ofertat dhe vlerësimi

Thjeshtoni procesin me shabllone të standardizuara, kohë më të shkurtra çmimesh dhe vlerësim të ndihmuar nga AI për të ulur barrën administrative.

Kontraktimi dhe rritja

Zbatoni faturimin elektronik për pagesa të shpejta, përdorni menaxhimin e kontratave të bazuara në cloud dhe inkurajoni ofertat e përbashkëta për të ndihmuar SME-të të rriteshin.

Argumenti është i drejtpërdrejtë – hiqni pengesat dhe ju i ktheni blerjet qeveritare në një shtytës të vërtetë për inovacionin dhe rritjen.

Kjo e ndihmon Evropën të konkurrojë globalisht duke mbështetur transformimin dixhital për të cilin të gjithë vazhdojnë të flasin.

AWS pagoi për këtë studim, kështu që po, ata kanë lëkurë në lojë. SME-të dixhitale më aktive do të thotë më shumë klientë potencialë për shërbimet cloud. Por kjo nuk e bën problemin thelbësor më pak real. Firmat e vogla përballen me mure burokratike kur përpiqen të kenë akses në kontratat publike.

Pra, çfarë do të thotë kjo posaçërisht për bizneset e tregtisë elektronike? Më shumë sesa mund të mendoni.

Ndikimi i drejtpërdrejtë në tregtinë elektronike

Mundësitë e tregtisë elektronike B2B

Hapja e prokurimit publik do të krijonte kërkesë masive për platformat e tregtisë elektronike B2B . Organizatat qeveritare do të kenë nevojë:

• Platformat dixhitale të prokurimit
• Zgjidhje blerjeje të bazuara në cloud
• Sistemet e menaxhimit të furnitorëve
• Infrastruktura e tregtisë elektronike për operacionet e sektorit publik

Rrjedhat e reja të të ardhurave

Bizneset e tregtisë elektronike mund të shfrytëzojnë tregun vjetor të prokurimit publik prej 2 trilionë eurosh duke:

• Shitja direkt tek institucionet qeveritare
• Ofrimi i zgjidhjeve të specializuara digjitale për nevojat e sektorit publik
• Sigurimi i kontratave afatgjata me të ardhura të qëndrueshme

Zgjerimi i tregut

Me 1.8 milionë vende të reja të punës dhe 117 miliardë euro të shtuara në ekonomi:

• Rritja e fuqisë blerëse të konsumatorit
• Bazë më e madhe klientësh për shitësit me pakicë në internet
• Ekosistemi i përgjithshëm dixhital më i fortë

Reduktimi i barrierave për hyrje

Pengesat aktuale burokratike pengojnë shumë kompani të tregtisë elektronike të bëjnë oferta për kontrata qeveritare. Reformat do të nënkuptonin:

• Procese më të thjeshta aplikimi për firmat e vogla dixhitale
• Konkurrencë e ndershme me kontraktorët më të mëdhenj
• Më shumë inovacion në shërbimet dixhitale të sektorit publik

Pozicionimi strategjik

Bizneset e tregtisë elektronike që përgatiten për këto ndryshime mund të:

• Fitoni avantazhin e lëvizjes së parë në tregjet qeveritare
• Ndërtimi i ekspertizës në kërkesat e sektorit publik
• Shkallëzimi i operacioneve përmes kontratave të qëndrueshme qeveritare

Tregu i prokurimit publik prej 2 trilionë eurosh nuk do të hapet vetë. Bizneset e tregtisë elektronike që fillojnë të përgatiten tani – duke kuptuar kërkesat e pajtueshmërisë, duke ndërtuar marrëdhënie me zyrtarët e prokurimit dhe duke përshtatur platformat e tyre për nevojat e qeverisë – do të jenë të parat në radhë kur të mbërrijnë reformat.

Pyetja nuk është nëse kjo do të ndikojë në tregtinë elektronike. Është nëse biznesi juaj do të jetë gati kur të ndodhë.