Si kostot e Amazon po nxisin adoptimin e DTC në 2025

Pika e kthesës: Grupi i tarifave të Amazon për vitin 2025

Në letër, shtrirja e Amazon duket e pamposhtur. Por çdo porosi mbart shtresa kostoje.

Shqyrtimi i raportit më të fundit të Amazon për një nga klientët tanë

• Përmbushja e FBA: 15%. Fillon nga 5 – 8 dollarë për parcela më të vogla dhe rritet për produkte më të mëdha.
• Tarifat e ruajtjes dhe vendosjes së inventarit: tarifa shtesë nëse ditët e mbulimit të inventarit bien nën pragjet.
• Tarifat e transaksionit: rreth 17%.
• Dhe sigurisht, tarifat e reklamave, të cilat në këtë rast morën rreth 10%. OK, ne mund ta lëmë atë mënjanë tani për tani.

Dhe tarifa të tjera si kthimet, aksionet hyrëse, rregullimet, etj. Ose blini me tarifat Prime, për porositë jashtë Amazon, tani ka një tarifë shërbimi prej 3% plus përmbushjen për njësi.

Shtojeni këtë dhe një porosi prej 50 dollarësh mund të grumbullojë lehtësisht 20 dollarë tarifa që përfundojnë duke shkuar në Amazon. Shitësit po pyesin: nëse po humbas 40-60% të vlerës së porosisë para se të paguaj për produktin dhe marketingun, si mund të rritem?

Ku DTC fiton matematikën

Për krahasim, një konfigurim DTC duket më i dobët:

• Pagesat: Shopify Payments mesatarisht ~ 2.9% + 0.30 dollarë për porosi. Dhe thjesht zbret ndërsa shkallëzoheni.
• Përmbushja e 3PL: zgjedhja, paketimi dhe etiketa mund të kushtojnë 3 – 4 dollarë në varësi të vëllimit.

Kjo është ~ 5 dollarë për porosi 50 dollarë, ose më pak se gjysma e kostos efektive të Amazon. Dhe ndryshe nga Amazon, kostot DTC zvogëlohen ndërsa vëllimi rritet dhe ju negocioni norma më të mira 3PL ose pagese.

Për t’u vënë në perspektivë

Source: byteout.com

Pasoja e botës reale: një rishikim i vetëm, gjysma e shitjeve të zhdukura

Një nga klientët tanë vetëm në Amazon pa se sa e brishtë mund të jetë platforma. Një rishikim i vetëm negativ për një SKU më të shitur shkaktoi një rënie prej 50% të shitjeve brenda natës. Asnjë ndryshim në reklama, asnjë problem furnizimi. Ishte vetëm një rishikim që zhvendosi algoritmin.

Ai moment e bindi markën të diversifikohej. Brenda disa muajsh, ne ndërtuam kanalin e tyre DTC në Shopify, të shtresuar në futje që kapnin emailet e klientëve dhe lançuam një ofertë abonimi për produktet e tyre harxhuese. Edhe kur shitjet e Amazon u rikuperuan, DTC u bë rrjeti i sigurisë që mbajti të ardhurat e përgjithshme të qëndrueshme.

Source: byteout.com

Libri praktik: zhvendosja e diferencës në DTC

Nëse jeni një shitës i Amazon që fillon kanalin tuaj DTC, këtu janë gjashtë lëvizje që mund të aplikoni tani:

1. Futjet që shtojnë vlerë: Mos vendosni vetëm një kupon brenda, por përdorni kodet QR për t’u lidhur me udhëzuesit, konfigurimin e videove ose listat e kontrollit. Kapni emailet në një mënyrë të drejtuar nga vlera.
2. Promovime të sigurta për kanalet: Qëndroni në përputhje me Amazon duke ofruar akses të hershëm, paketa ose përmbajtje ekskluzive në DTC.
3. Paketat dhe abonimet: Krijoni paketa që Amazon nuk lejon dhe shtyni rimbushjet në abonim.
4. Harta e rimarketingut: Etiketoni klientët “Amazon-found” dhe ritargetoni me edukim ose aksesorë në faqen tuaj DTC.
5. Përdorni Buy with Prime në mënyrë selektive: Mbajeni atë për SKU-të ku matematika mund 3PL-në tuaj. Fikeni aty ku DTC rrjeton më shumë.
6. Matni LTV sipas kanalit: Ndiqni vlerën e jetës 60-ditore. Nëse klientët e DTC po kontribuojnë më shumë fitim, shtyni shpenzimet e reklamave në këtë mënyrë.

Njohuri kryesore për vitin 2025

Amazon do të vazhdojë të zhvillojë tarifat dhe politikat e saj. Por ndryshimi më i madh është në sjelljen e shitësve: përdorimi i Amazon për zbulim dhe DTC për përfitim dhe kontroll të markës. Në vitin 2025, shitësit që lulëzojnë janë ata që nuk i vendosin të gjitha vezët e tyre në shportën e Amazon.

Nëse jeni një shitës i Amazon që kërkon bazat se si të hapni një dyqan Shopify, ekziston një kurs falas nga Amazon në DTC në dispozicion për të filluar.