Pse Temu udhëheq Finlandën dhe Slloveninë, por renditet më poshtë në tregjet e dominuara nga Amazon?

Kohët e fundit raportuam se si Temu arriti 115.7 milionë përdorues mujorë të BE-së, tani le të shqyrtojmë pozicionet e tij në vendet individuale.

Rritja nga zero në miliarda në tre vjet

Temu hyri në treg në vitin 2022 me një strategji të thjeshtë – shpërndarje direkte nga fabrikat kineze pa ndërmjetës. Rezultatet flasin qartë: nga 14 miliardë dollarë në GMV në 2023, u rrit në 53.9 miliardë dollarë në 2024.

Platforma konkurron në çmim dhe shumëllojshmëri. Në vend të kanaleve tradicionale të shpërndarjes, ai përdor teknologjinë për të matur kërkesën dhe dërgon mallra direkt nga prodhuesit. Kjo anashkalon marzhet tradicionale të shitësve me pakicë.

Evropa Lindore si portë hyrëse

Analiza ECDB hartoi pozicionet e Temu në renditjen evropiane të popullaritetit të tregtisë elektronike. Rezultatet tregojnë një model të qartë – suksesi më i madh në vendet pa prani të fortë në Amazon.

• Në Finlandë dhe Slloveni, Temu zuri vendin e parë. Të dy vendet kanë tregje më të vogla të tregtisë elektronike me pjesëmarrje të lartë të lojtarëve ndërkombëtarë dhe Amazon nuk ka asnjë pozicion të rëndësishëm atje.
• Në Bullgari, kryeson emag.bg lokale, e ndjekur nga AliExpress dhe më pas Temu.
• Greqia dominohet nga skroutz.gr, me AliExpress në vendin e dytë dhe Temu të tretë.

Source: ECDB

Amazon mban pozicione në tregjet kryesore

Pozicioni në vendet me prani të vendosur në Amazon është interesant. Në Austri, amazon.de mbetet në vendin e parë, por Temu arriti në tre të parët. Është i vetmi treg ku Amazon udhëheq ndërsa Temu ka një pozicion të lartë njëkohësisht.

Në Danimarkë, lojtarët vendas elgiganten.dk dhe zalando.dk dominojnë përpara Temu. Norvegjia kontrollohet nga elkjop.no, me Temu në vendin e dytë.

Pozicioni i pestë nuk është disfatë

Në Gjermani, Irlandë, Itali, Lituani, Poloni dhe Rumani, Temu mban vendin e pestë. Në Republikën Çeke dhe Sllovaki, ajo përfundoi e katërta.

Këto pozicione sinjalizojnë rritjen e ndërgjegjësimit të markës. Mediat mbulojnë intensivisht ardhjen e platformës së re dhe prania e saj në fushatat reklamuese rrit dukshmërinë e saj.

Strategjia e çmimit të ulët kundrejt besnikërisë së klientit

Amazon ruan pozicionet falë besnikërisë së anëtarëve Prime dhe shpërndarjes së shpejtë. Klientët vlerësojnë përfitimet e anëtarësimit dhe komoditetin e blerjeve.

Temu u mbështet në çmimin si argument kryesor. Në vendet me fuqi blerëse më të ulët ose konkurrencë më të dobët, kjo strategji funksionon. Në tregjet e zhvilluara me lojtarë të njohur, përparimi është më i ngadaltë.