Pse ndikuesit me miliona shikime nuk nxisin gjithmonë shitjet

Marketingu me ndikim po shkon përtej arritjes

Për vite me radhë, markat vlerësuan partneritetet me ndikim duke përdorur metrika sipërfaqësore si shikimet, ndjekësit dhe normat e angazhimit. Këto shifra janë të lehta për t’u krahasuar, por rrallë zbulojnë nëse një fushatë çon në ndikim real të biznesit.

Analiza Tubular sugjeron se tregtarët po shikojnë gjithnjë e më shumë sinjale më të thella. Këto përfshijnë mbivendosjen e audiencës midis komuniteteve, sjelljen e blerjeve dhe aktivitetin e kërkimit pasi shikuesit shikojnë përmbajtjen e një krijuesi.

Me fjalë të tjera, shtrirja mund të tregojë dukshmëri, por sinjalet e sjelljes zbulojnë qëllimin. Për markat e tregtisë elektronike, ky ndryshim ka rëndësi kur buxhetet janë të lidhura me konvertimet dhe jo me përshtypjet.

Vetëm 1.3% e përmbajtjes së ndikuesve anime nxit bisedën e vërtetë

Një shembull i qartë shfaqet në ekonominë e krijuesve anime në të gjithë Azinë Lindore dhe Juglindore.

Influencuesit anime shpesh krijojnë përmbajtje të drejtuar nga komentet rreth serialeve të njohura, duke përfshirë reagime, teori dhe analiza që nxisin diskutime brenda komuniteteve të fansave.

Në vitin 2025, influencuesit e anime në YouTube gjeneruan rreth 18 miliardë shikime. Në shikim të parë, kjo shkallë sugjeron një mundësi masive për markat. Por pjesa më e madhe e kësaj përmbajtjeje përbëhet nga klipe anime të ripostuara që tërheqin shikime pa ndërtuar ndërveprim të vërtetë me komunitetin.

Sipas raportit, vetëm një segment i vogël i krijuesve fokusohet në komentimin, diskutimin dhe analizën e përmbajtjes anime. Kjo lloj përmbajtjeje gjeneroi 238 milionë shikime, që përfaqëson vetëm 1.3% të shikimeve totale të ndikuesve anime në rajon.

Pavarësisht pjesës më të vogël, këta krijues luajnë një rol shumë më të madh në formësimin e bisedave të audiencës dhe qëllimit të blerjes. Videot e tyre shpesh nxisin debate, teori dhe diskutime në komunitet në vend të shikimit pasiv.

Kur mbërrijnë lëshime të mëdha, të tilla si përshtatjet e lojërave ose lançimet e konsolave, këta krijues mund të kenë një ndikim joproporcional në atë që blejnë fansat.

Audienca më e vogël mund të tregojë qëllim më të fortë blerjeje

Të dhënat gjithashtu theksojnë se si arritja dhe qëllimi i blerjes nuk lëvizin gjithmonë së bashku.

Një krijues në hapësirën anime gjeneron 84 milionë shikime, por audienca e tyre tregon interes relativisht të moderuar për produktet e lojërave. Një krijues tjetër arrin një audiencë më të vogël prej 19 milionë shikimesh, megjithatë shikuesit e tyre shfaqin pothuajse dyfishin e afinitetit të blerjeve për produktet e lojërave.

Për markat që promovojnë produkte si ekosistemi Nintendo Switch, krijuesi i dytë mund të jetë partneri më i vlefshëm pavarësisht audiencës më të vogël.

Marrja për tregtarët është e thjeshtë. Shtrirja e madhe mund të ndihmojë në rritjen e ndërgjegjësimit, por përafrimi i audiencës shpesh nxit shitjet.

Besimi dhe ekspertiza kanë më shumë rëndësi se viraliteti

Një model i ngjashëm shfaqet në përmbajtjen e kujdesit shëndetësor dhe të lëkurës në Instagram.

Influencuesit që diskutojnë tema dermatologjie shpesh tërheqin shikues që kërkojnë në mënyrë aktive trajtime ose përbërës specifikë. Sipas analizës, audiencat rreth krijuesve të dermatologjisë shpesh kërkojnë tema të tilla si:

• Acidi glikolik

• Aknet kërpudhore

• Tazarotene

• Sapun me acid kojik

Këto sinjale zbulojnë diçka që ndjekësit nuk munden: nëse shikuesit tashmë po konsiderojnë produkte ose zgjidhje. Disa krijues kanë audiencë të madhe dhe prezantojnë tema klinike për një publik të gjerë. Të tjerët kanë komunitete më të vogla, por tërheqin shikues që tashmë po hulumtojnë trajtime.

Për markat në sektorë të rregulluar si kujdesi shëndetësor, këta krijues mund të veprojnë si porta besueshmërie, duke ndihmuar në ndërtimin e besimit përpara se audienca të marrë vendime blerjeje.

Partneritetet e papritura mund të japin rezultate të forta

Raporti gjithashtu thekson se si rëndësia kulturore mund të tejkalojë përafrimin tradicional të kategorive.

Në Brazil, një nga tregjet më të mëdha të ndikuesve në botë, një bashkëpunim TikTok midis Heineken Brasil dhe krijuesit Mikael Gama u bë fushata më e shikuar e ndikuesve në gjysmën e parë të vitit 2025.

Videoja gjeneroi:

• 168 milionë shikime

• 1 milion angazhime

• në vetëm 50 ditë

Ajo që e bën fushatën të dukshme është se krijuesi kishte vetëm 136,000 ndjekës në atë kohë.

Në vend që të bashkëpunonte me një influencues tipik të pijeve, marka punoi me një krijues të modës, stili estetik dhe tregimi i të cilit rezononte fort me audiencën.

Rezultati tregon se ndikimi nuk ka të bëjë gjithmonë me përshtatjen e kategorisë. Ndonjëherë ka të bëjë me rëndësinë kulturore dhe besimin e audiencës.

Pyetja që duhet të bëjnë tregtarët

Ndërsa marketingu me ndikim piqet, metrikat në të cilat mbështeten markat kanë filluar të ndryshojnë.

Në vend që të pyesin se kush ka audiencën më të madhe, tregtarët bëjnë gjithnjë e më shumë një pyetje tjetër: Cili krijues arrin njerëzit që janë të gatshëm të veprojnë?

Të dhënat e audiencës, të tilla si sjellja e kërkimit, afiniteti i blerjeve dhe angazhimi ndër-komunitet, mund të ofrojnë të dhëna më të forta për kthimet e mundshme sesa vetëm numri i ndjekësve.

Për markat e tregtisë elektronike, pyetja e vërtetë nuk është vetëm se sa njerëz e shohin përmbajtjen, por nëse ata shikues në të vërtetë i afrohen një blerjeje.