Optimizimi i imazhit të Amazon: Pse pamjet kanë rëndësi në Amazon

Si të rrisni konvertimet e Amazon me optimizimin e imazhit

1. Imazhi kryesor që shet në shikim të parë

Në Amazon, imazhi kryesor është përshtypja juaj e parë dhe më e rëndësishmja. Blerësit po lëvizin në ekrane të vogla celulare, shpesh duke skanuar dhjetëra produkte në sekonda. Nëse imazhi juaj kryesor nuk është menjëherë i qartë, tashmë e keni humbur.

Para se të zhyteni në atë që funksionon, është e rëndësishme të kuptoni qëllimin: të bëni përmirësime delikate por strategjike në paketë. Këto ndryshime nuk duhet të ndryshojnë në mënyrë drastike dizajnin origjinal, por në vend të kësaj theksojnë shenjat e vendimmarrjes për blerësit si sasia, lloji i produktit ose shija, duke reduktuar ose hequr rrëmujën, të tilla si teksti ose ikona e tepërt, që shpërqendrojnë vëmendjen nga mesazhi kryesor.

Çfarë funksionon

• Emri i markës dhe lloji i produktit janë menjëherë të dukshme
• Sasia dhe pikat kryesore të shitjes janë të lexueshme në madhësinë e miniaturës
• Kontrasti i fortë dhe paraqitja e pastër e bëjnë produktin të dallohet

Raste studimore nga klientët tanë

Allos (Shiriti im i datës së papërpunuar)

• Jo i optimizuar: Shirit i sheshtë, i vetëm në të bardhë
• Optimizuar: Multipack me numër të dukshëm dhe përfitime të produktit
• Rezultati: +8% CTR MoM dhe +3.5% konvertime MoM

Isola Bio (pije orizi kokosi):

• Jo i optimizuar: Karton i thjeshtë me qartësi minimale
• Optimizuar: Paraqitje e guximshme me shije, vëllim dhe kontrast vizual të qartë
• Rezultati: +120% trafik dhe +16% konvertime MoM

Bjorg (Pije me bajame vanilje):

• Jo e optimizuar: Fotografi e zbehtë, e rrëmujshme
• Optimizuar: Paketim i ndritshëm me atributet kryesore të produktit paraprakisht
• Rezultati: Rritja e shitjeve 4 herë në muajin e parë

Pse ka rëndësi optimizimi i imazhit të Amazon?

Sipas hulumtimit të Amazon, Mobile Ready Hero Images (MRHI) mund të përmirësojë normat e klikimeve deri në 20-30%, thjesht duke e bërë ofertën më të skanueshme

2. Imazhe dytësore që eliminojnë dyshimin

Pasi një blerës klikon në listën tuaj, pamjet tuaja duhet të zhvendosen nga tërheqja e vëmendjes në ndërtimin e besimit. Në këtë pikë, blerësi po vlerëson: A është ky produkti i duhur për mua? A e zgjidh nevojën time? A ia vlen çmimi? Detyra juaj është të zvogëloni pasigurinë dhe t’i ndihmoni ata të lëvizin drejt një vendimi – dhe ju e bëni këtë duke iu përgjigjur çdo pyetjeje të rëndësishme vizualisht:

• Çfarë përfshihet?
• Sa i madh është?
• Çfarë e bën atë të ndryshëm?
• Si ta përdor?

Këshillë profesionale 🌟

Listat e shkëlqyera të Amazon shpesh ndjekin një rrëfim vizual:

1. Thirrjet e produkteve (përbërësit, USP)
2. Imazhet e madhësisë/shkallës (në dorë, pranë objekteve të zakonshme)
3. Grafikët e krahasimit
4. Pamje të montimit ose montimit

Rezultati:

Duke i bërë përgjigjet vizuale, ju zvogëloni ngarkesën njohëse dhe i mbani përdoruesit të fokusuar – duke rritur gjasat për t’u konvertuar.

3. Imazhe të stilit të jetesës që ndërtojnë lidhje emocionale

Blerësit nuk blejnë vetëm një produkt – ata blejnë një mënyrë jetese, një humor, një ndjenjë. Në një mjedis online ku ndërveprimi fizik me produktin është i pamundur, imazhet e stilit të jetesës bëhen një urë kyçe midis markës dhe blerësit. Këto imazhe ngjallin aspiratë – duke treguar se si produkti përshtatet në një rutinë të dëshirueshme të përditshme, moment emocional ose identitet personal. Klientët kanë më shumë gjasa të besojnë dhe të blejnë një produkt nëse mund ta imagjinojnë veten duke e përdorur atë.

Shembuj:

• Një bar proteinash i vendosur në një çantë palestre pas stërvitjes
• Një serum fytyre në një kotësi mëngjesi me dritë natyrale
• Një fëmijë i vogël që mban qesen tuaja të rostiçeri pa BPA në një piknik

Pse funksionon:

Imazhet e stilit të jetesës i ndihmojnë njerëzit të shohin veten duke përdorur produktin, gjë që rrit besimin dhe blerjen emocionale. Këto imazhe janë treguar për:

• Përmirësoni normat e konvertimit me ~15-25%
• Rritni kohën e kaluar në faqe
• Ulni shkallën e fryrjes

4. Video të shkurtra që krijojnë qartësi të menjëhershme

Përmbajtja video po lulëzon në Amazon dhe për arsye të mirë. Ndërsa blerësit bëhen më vizualë dhe më pak të gatshëm për të lexuar përshkrime të gjata, video kapërcen hendekun midis detajeve të produktit dhe përvojës së përdoruesit. Ai u jep klientëve një vështrim të shpejtë dhe gjithëpërfshirës në funksionalitetin, shkallën, përdorshmërinë dhe vlerën e produktit – shpesh duke iu përgjigjur pyetjeve të shumta në vetëm pak sekonda. Një video e shkurtër dhe e ekzekutuar mirë mund të përmirësojë në mënyrë dramatike kuptimin dhe besimin e produktit, duke reduktuar hezitimin dhe duke rritur konvertimet. Një video 15-30 sekonda mund:

• Tregoni se si funksionon produkti
• Theksoni përfitimet në veprim
• Ndërtoni besim në blerje

Praktikat më të mira:

• Mbajeni nën 30 sekonda
• Tregoni përdorim të vërtetë, jo vetëm animacione të zbukuruara
• Përdorni titrat për luajtje automatike të heshtur
• Përfundoni me një CTA të drejtuar nga përfitimet

Sipas Amazon, listat me video shohin deri në 80% konvertim më të lartë në disa lloje produktesh.

5. Përmbajtje A+ që ndihet si një markë e vërtetë

Përmbajtja A+ (dikur Përmbajtja e markës së përmirësuar) i lejon markat të dizajnojnë seksione poshtë palosjes me pamje, kopje dhe paraqitje të pasura. Mendoni për atë si një mini faqe uljeje brenda listës së produkteve tuaja – një hapësirë e vlefshme për të përforcuar markën tuaj, për të komunikuar përfitimet në më shumë detaje dhe për të dalluar produktin tuaj kur karuseli fillestar i imazhit ka bërë punën e tij.

Me A+ Content, ju nuk jeni më të kufizuar në pika të thjeshta ose përshkrime bazë. Në vend të kësaj, ju mund të krijoni strategjikisht një histori me shtresa: nga pikat kryesore të përbërësve dhe vlerat e markës deri te krahasimet e produkteve dhe skenarët e përdorimit. Është vendi ku dizajni i menduar takohet me përmbajtjen bindëse – dhe mund të bëjë një ndryshim të matshëm në besimin dhe konvertimin e blerësve.

Çfarë bëjnë markat inteligjente:

• Përdorni ikona dhe grafika të markës
• Theksoni propozimet unike të vlerave
• Krahasoni produktin e tyre me alternativat
• Krijoni seksione modulare për ripërdorim të lehtë nëpër SKU

Këshillë 🌟 bonus

Markat kryesore mbajnë paraqitje të qëndrueshme A+ në të gjithë katalogun e tyre për të ndërtuar identitetin e markës dhe familjaritetin e blerësve.

Statistikat e industrisë

• 90% e blerësve të Amazon thonë se cilësia e imazhit ndikon në vendimet e blerjes (Amazon Insights)
• Listat me imazhe MRHI shohin CTR 20-30% më të lartë (GS1/McKinsey)
• Përmbajtja A+ rrit konvertimin mesatarisht deri në 10% (Amazon Data)
• Pamjet e para celulare çojnë në 40% shikime më të gjata të faqeve (Statista, 2023)

Nga përvoja jonë: Çfarë funksionon më mirë në optimizimin e imazhit të Amazon

Në New Wave Digital, ne kemi ndihmuar dhjetëra marka të përmirësojnë performancën e tyre në Amazon përmes optimizimit vizual. Disa modele që kemi parë:

• Markat që kalojnë në imazhet kryesore të stilit MRHI vazhdimisht shohin +15-25% rritje në CTR
• Shtimi i imazheve të stilit të jetesës rrit konvertimin edhe për produktet e dobishme
• Variantet e paraqitjes së testimit A/B mund të çojnë në fitore befasuese

Një klient në kategorinë e ushqimeve rriti të ardhurat mujore me ~33% thjesht duke ridizajnuar grupin e tyre të imazheve për t’i dhënë përparësi thjeshtësisë, stilit të jetesës dhe tregimit vizual.

Në fund të fundit: Pikat kryesore për optimizimin e imazhit të Amazon

Amazon nuk është vetëm një motor kërkimi. Është një fushë beteje vizuale.

Markat që fitojnë nuk kanë gjithmonë produktet më të mira – por ato kanë prezantimin më efektiv. Kjo do të thotë:

• Një imazh heroi që kuptohet menjëherë
• Pamje mbështetëse që u përgjigjen pyetjeve
• Fotografi të stilit të jetesës që krijojnë emocione
• Video të shkurtra që shpjegojnë në sekonda
• Përmbajtje A+ që vulos marrëveshjen

Nëse nuk jeni duke optimizuar në mënyrë aktive pamjet tuaja, po lini konvertimet (dhe të ardhurat) në tryezë. Por lajmi i mirë? Ndryshimet inteligjente mund të çojnë në rezultate masive – shpejt.

Pyetjet e shpeshta