Nga $25K në $175K Të ardhurat mujore: PPC Strategy Case Study for Fashion E-commerce

Pamje e përgjithshme e klientit

Klienti ynë është një markë mode anonime e tregut të mesëm direkt për konsumatorin (DTC) që shet veshje dhe aksesorë premium për femra. Ato theksojnë qëndrueshmërinë duke përdorur produkte me burim etik dhe praktika të gjelbra në prodhim. Marka u shet konsumatorëve eko-të ndërgjegjshëm në vendet anglishtfolëse (SHBA, Britani e Madhe, Kanada, Australi) me një portofol produktesh që variojnë nga veshjet rastësore deri te veshjet e rastit.

Ndërsa gëzonin një rritje të fuqishme organike, ata e kishin të vështirë të shkallëzonin fushatat e paguara të reklamave në një mjedis gjithnjë e më konkurrues. Ata kishin nevojë për një strategji PPC të drejtuar nga të dhënat , e cila do të balanconte rentabilitetin afat-shkurtër me ndërtimin më afatgjatë të markës.

Objektivat dhe qëllimet

Objektivat kryesore të biznesit

• Nxitni rritjen e madhe të të ardhurave në tregjet bazë.
• Arritja e një kostoje të qëndrueshme të blerjes së klientëve (CAC) nën 30 dollarë brenda gjashtë muajve.
• Mbani një kthim në shpenzimet e reklamave (ROAS) prej 400%.
• Ndërtoni ndërgjegjësimin e markës dhe rritni të dhënat e tyre të partisë së parë (abonentët e email-it, auditorët e vërejtjeve).
• Nxitni mbajtjen afatgjatë të klientëve dhe rritjen e vlerës jetësore (LTV).

Sfidat

• Konkurrencë e lartë si nga konkurrentët e modës së shpejtë ashtu edhe të luksit.
• Paaftësia për të komunikuar në mënyrë efektive propozimin e tyre të vlerës së qëndrueshmërisë.
• Ulja e normave të konvertimit të celularëve.
• Variabiliteti sezonal i kërkesës dhe kufizimet e aksioneve.
• Rritja e kostove të paguara të medias për shkak të saturimit të platformës dhe përditësimeve të privatësisë (iOS 14.5).

Zhvillimi dhe zbatimi i strategjisë PPC

Qasja jonë gjithëpërfshirëse PPC përfshinte fushata multi-platformash, targetim të avancuar dhe modelim të attributions për të siguruar sukses të matshëm.

Strategjia e fushatës dhe fazat e ekzekutimit

1️. Audit & Discovery

• Kreu një auditim të plotë të PPC të fushatave ekzistuese Google Ads, Meta Ads, dhe Pinterest.
• Boshllëqet e identifikuara në segmentimin e audiencës, ndjekjen e konvertimit dhe testimin krijues.
• Fixed Google Analytics 4 (GA4) ndjekja e konvertimit dhe vendosja Meta Conversion API (CAPI) për të rikuperuar humbjen e të dhënave post-iOS 14.5.
• Panelet e bordeve të attributions të ndërtuara në Looker Studio për të ndjekur performancën multi-touch.

2. Zhvillimi i personave të klientit

Bazuar në analizën e të dhënave, ne krijuam tre persona kryesorë të klientëve :

1. Mijëvjeçarë të ndërgjegjshëm për mjedisin (konsumatorë të nxitur nga vlerat)
2. Profesionistë të pasur urbanë (konsumatorë të drejtuar nga stili)
3. Gjuetarët e pazarit (oportunistë të ndjeshëm ndaj çmimeve)

Çdo person informoi mesazhet krijuese, gamën e produkteve dhe targetimin e audiencës.

3⸏. Struktura e fushatës PPC me funnel të plotë

Ne hartuam fushatat tona në udhëtimin e klientëve:

• TOF: Ndërgjegjësimi i markës
• MOF: Konsiderata dhe angazhimi
• BOF: Konvertimi dhe ritargetimi
• Pas blerjes: Ruajtja dhe rritja

Studimi i rasteve të strategjisë së PPC: Shembull i strukturës së PPC

Këtu është një vështrim i thjeshtuar në të gjithë strukturën e fushatës në të gjithë Google Ads, Meta Ads, Pinterest, dhe CRM / email retargeting.

✅ Fushatat e reklamave në Google

Fushatat e kërkimit

Emri i fushatës	Audienca e synuar	Llojet e ndeshjeve	Strategjia e ofertave
Kërkimi i markës – Ekzaktësisht	Kërkues markash	Ekzaktësisht	Pjesa e përshtypjeve të synuara
Kërkimi jo i markës – Kategoria	“Fustanet e qëndrueshme të grave”	Fraza + Ekzaktësisht	Target ROAS
Pushtimi i konkurrentëve	Termat e markës konkurrente	Ekzaktësisht	Max CPC
Promovime sezonale	Blerës të bazuar në ngjarje	Fraza + e gjerë	Konvertimet Max

Fushatat e blerjeve

Emri i fushatës	Fokusi i produktit	Strategjia e ofertave
Blerje të zgjuara – Produkte thelbësore	Best-sellers, marzhe të larta	Target ROAS
Standard Shopping – Kategoritë	Fustane, topa, aksesorë	CPC e përmirësuar
Sendet e pastrimit	Inventar me zbritje	Konvertimet Max

 Shfaq fushatat

Emri i fushatës	Shënjestra	Krijues
Paraqitja e perspektivës – TOF	Audiencat me qëllime të personalizuara	Banderola për stilin e jetesës
Remarketing – Produkte të shikuara	Vizitorët e faqes 14-ditore	Reklamat dinamike të produkteve
Braktisësit e karrocave – BOF	Braktisësit e karrocave 7-ditore	Banderola skamje/urgjencë

Fushatat në YouTube

Emri i fushatës	Shënjestra	Formati i reklamave
Brand Story – TOF	Përkatësia e zakontë	TrueView In-Stream
Produkt Demos – MOF	Vizitorët e faqes	Reklamat e bumper
Kritikat E Konsumatorëve – BOF	Braktisësit e karrocave	Reklamat e zbulimit

✅ Meta Ads (Facebook & Instagram)

Top-of-Funnel (Ndërgjegjësimi)

Emri i fushatës	Audienca	Objektivi
Lookalike 1% High LTV	LTV Lookalikes	Arritja/Ndërgjegjësimi
Objektivi i eko-interesit	Tifozët e qëndrueshmërisë	Video Views

 Mid-Funnel (Konsiderata)

Emri i fushatës	Audienca	Objektivi
Retargeting – Vizitorë të angazhuar	30 ditë të angazhuara	Konvertimet
Koleksionet e kategorive të produkteve	Produktet e shikuara	Shitjet e katalogut

 Bottom-of-Funnel (Konvertimet/Mbajtja)

Emri i fushatës	Audienca	Objektivi
Braktisësit e karrocave	7 ditët e fundit	Konvertimet
Blerësit e kaluar – Upsell	Blerësit 30-90 ditë më parë	Konvertimet
VIP Lookalike 1%	Klientë të lartë AOV	Konvertimet

 ✅ Pinterest Ads

Fushatat e TOF

Emri i fushatës	Audienca	Objektivi
Librat sezonalë të lookbooks	Kërkues të bazuar në ngjarje	Trafiku
Kunja të qëndrueshme të stilit	Interesa eko-miqësore	Sensibilizim

 Fushatat BOF

Emri i fushatës	Audienca	Objektivi
Retargeting i produktit	Vizitorët 30-ditorë të faqes	Konvertimet
Ardhje të reja për abonentët	Lista e sinkronizuar CRM	Shitjet e katalogut

✅ CRM / Email / SMS Retargeting

Lloji i fushatës	Audienca e synuar	Kanali	Fokusi i përmbajtjes
Seritë e mirëseardhjes	Abonentë të rinj	E-mail	Historia e markës + oferta
Karroca e braktisur	Braktisësit e karrocave 24hr-48hr	Email/SMS	Urgjencë + nxitje
Hyrje e hershme VIP	Shpenzuesit më të mirë	E-mail	Pika të reja / avantazhe besnikërie
Fushata win-back	Klientë joaktivë	Email/SMS	Oferta ekskluzive

📈 Studimi i rasteve të strategjisë së PPC: Rezultatet pas 6 muajsh

 

KPI	Muaji 1	Muaji 6
ROAS (në tërësi)	180 %	412 %
Të ardhurat mujore të PPC	25,000 dollarë	175,000 dollarë
Kostoja e blerjes së klientëve (CAC)	54 dollarë	27 dollarë
Shkalla e konvertimit (në të gjithë vendin)	1.6%	3.4%
CTR (Meta Ads)	2.1%	5.8%
Rritja e abonentëve me email	2,500	28,000
Kthimi i normës së klientit	18 %	34 %
Vlera mesatare e rendit (AOV)	68 dollarë	82 dollarë

Optimizime dhe taktika të avancuara

1. Testimi kreativ A/B

• Testuar me copy highlighting free returns vs ethical sourcing.
• Reklama dinamike për Meta Ads, kryetitull & optimizim imazhi për segmentet e audiencës.

2. Strategjitë e ofertave

• Target ROAS në reklamat Meta dhe Google, dayparting për mbrëmjet / fundjavët.
• Oferta për gjeo-vendndodhje me konvertim të lartë.

3. Modelimi i atributeve

• Atribute të zbatuara të drejtuara nga të dhënat në Google.
• Në Looker Studio u ndërtuan panele raportimi me shumë prekje për të identifikuar kanalet më të mira të ndihmës.

4. Optimizimi i faqes së uljes

• Oferta të shtuara me qëllim daljeje për reduktimin e braktisjes së karrocave.
• Kontrolli i thjeshtuar i celularit, duke reduktuar kohën e ngarkesës në më pak se 2 sekonda.

Mendjemprehtësia strategjike dhe të mësuarit

1. Omni-Channel Alignment
   Integrimi i qetë i kanaleve Google, Meta, Pinterest dhe CRM krijoi një platformë ku të gjitha pikat e kontaktit nxitën ndikimin e matshëm ROAS dhe LTV.
2. Krijues i udhëhequr nga persona
   Krijimet e segmentuara për segmentet e audiencës përmirësuan CTR dhe CVR. Mesazhet me përzierjen e duhur të stilit, cilësisë dhe qëndrueshmërisë performuan më së miri.
3. Attribution Drives Smarter Investment
   The last-click attribution shift revealed underinvested upper-funnel campaigns (YouTube and Pinterest), enableing better budget allocation.

Strategjia e ardhshme dhe planet e shkallëzimit

• Fushatat e PPC-së në tregjet evropiane (Gjermani, Nordikë) me reklama specifike për rajonin.
• Shpalosni reklamat TikTok për audiencën e Gen Z me UGC dhe top virale.
• Zhvilloni një program besnikërie dhe kuti abonimi për klientët e përsëritur.
• Provoni integrimet offline-to-online me pop-up evente të shitjes me pakicë të lidhura me promocionet dixhitale.

✅ Përfundimi

Ky studim rasti tregon vendosjen me sukses të një strategjie PPC të parafundit, të drejtuar nga të dhënat, për një markë të qëndrueshme mode. Me segmentimin e sofistikuar, dizajnin e fushatës ndër-kanale dhe optimizimin e vazhdueshëm, ne lehtësuam shkallëzimin shpërthyes të markës pa kompromentuar profitabilitetin apo integritetin e markës.

Rezultati ishte një kthim prej 400%+ mbi shpenzimet e reklamave, rritje të ndjeshme në blerjen e klientëve dhe udhëheqje me kalimin e kohës në modë të qëndrueshme.