Ndërtimi i markave të forta nëpërmjet diferencimit kuptimplotë

Përshpejtuesit kryesorë të rritjes

Studimi përshkruan tre fusha themelore që nxisin suksesin e markës:

Maksimizoni shtrirjen dhe rëndësinë e konsumatorit

Markat duhet të përqëndrohen në bindjen e audiencës më të gjerë të mundshme për rëndësinë e tyre. Predispozita e konsumatorit zhvillohet nëpërmjet dy kanaleve kryesore:

• Përvojat direkte të markës
• Aktivitete marketingu dhe reklamimi

Komunikimi i suksesshëm i markës tregon gjashtë karakteristika thelbësore:

1. Ekzekutimi krijues
2. Angazhimi emocional
3. Angazhim afatgjatë
4. Qëndrueshmëria në të gjithë kanalet
5. Diferencimi i qartë konkurrues
6. Maksimumi i audiencës

Kërkimi sfidon nocionet tradicionale të besnikërisë së markës, duke sugjeruar se ajo nuk ekziston në terma konvencionalë. Në vend të kësaj, ndërtimi i predispozicionit të fortë rrit gjasat e përsëritura të blerjes dhe zvogëlon ndjeshmërinë e çmimeve.

Forconi praninë e tregut

Suksesi në këtë fushë mbështetet në elementet tradicionale të përzierjes së marketingut:

• Portofoli i plotë i produkteve
• Shpërndarja strategjike
• Paketim bindës
• Çmime konkurruese
• Strategjia promovuese

Hulumtimet tregojnë se markat me disponibilitet të lartë tërheqin shtatë herë më shumë klientë se ata me prani të kufizuar. Markat kryesore zakonisht mbajnë gamë të gjerë produktesh posaçërisht për të kapur segmentet e reja të klientëve.

Zgjeroni kufijtë e kategorive

Shtytësi i tretë i rritjes përfshin zgjerimin e kategorive dhe krijimin e hapësirës së tregut. Markat e forta në mënyrë aktive:

• Ripërcaktoni kategoritë e tyre
• Kërko segmente të reja klientësh
• Nxitni novacionin
• Zgjero shpërndarjen
• Rafinoni komunikimin e konsumatorit

Markat që ndjekin mundësi të reja tregu tregojnë dyfishin e potencialit të rritjes. Kjo strategji vërtetohet veçanërisht jetike për markat që kanë maksimizuar rritjen brenda bazës dhe kategorisë së tyre ekzistuese të klientëve. Në të kundërt, markat më të vogla duhet të përqëndrohen në blerjen e klientëve nga konkurrentët më të mëdhenj.

Validimi i industrisë

Këto gjetje nga Kantar validojnë atë që hulumtimi i marketingut ka treguar gjatë dekadës së fundit. Një markë e suksesshme dhe e fortë komunikon vazhdimisht për një kohë të gjatë, ruan diferencimin e qartë nga konkurrentët, arrin audiencën më të gjerë të mundshme në të gjitha kategoritë dhe siguron disponueshmëri të lartë fizike.

Kjo validim forcon njohuritë e industrisë dhe ndihmon në ngritjen e ekspertizës mes markave dhe marketerëve.