Megjithëse buxhetet e reklamave B2B po rriten, tregtarët ende luftojnë me efikasitetin

Sondazhi u krye nga EMARKETER dhe Demandbase. Në fillim të vitit 2025, ata iu afruan më shumë se 230 tregtarëve dhe agjencive B2B nga e gjithë bota për të zbuluar se ku po prishet reklamimi B2B sot. Çfarë funksionon, çfarë humbet shenjën dhe ku janë pikat më të mëdha të verbëra? Rezultatet ofrojnë një pasqyrë se si kompanitë në të vërtetë mendojnë për buxhetet, kanalet dhe teknologjitë.

Në vitin 2025, gati 65% e tregtarëve raportojnë një rritje të buxhetit të tyre të reklamave, me shpenzimet e reklamave B2B në SHBA që tejkalojnë 44.35 miliardë dollarë. Megjithatë, 58% pranojnë se një pjesë e konsiderueshme e investimeve shpenzohen në mënyrë joefektive – shpesh midis 16% dhe 45% të buxhetit. Globalisht, kjo arrin në miliarda humbje.

Problemi kryesor? Udhëtimi i blerjes B2B nuk është më linear. Klientët mbledhin informacion nëpër pika të ndryshme kontakti dixhitale edhe para se të kontaktojnë një shitës – gypi klasik i marketingut nuk është më i mjaftueshëm.

Shënjestrimi i saktë mbetet një dobësi

Gjysma e të anketuarve konsiderojnë se arritja e grupeve të duhura të blerjes është pengesa më e madhe për arritjen e ROI. Megjithëse 47% e tregtarëve përdorin synimin e grupit, vetëm 28% janë të kënaqur me efektivitetin e tij. Harta e udhëtimit të klientit ka një rezultat të ngjashëm të ulët – vetëm 17.3% e tregtarëve kanë hartuar me saktësi fazat individuale të procesit të blerjes.

Të dhënat e palës së parë po luajnë një rol gjithnjë e më të rëndësishëm. Në lidhje me shtrëngimin e rregullave të privatësisë dhe përfundimin gradual të cookies, 40% e reklamuesve amerikanë tani po e përdorin atë. Ndërkohë, 62% e tregtarëve në mbarë botën presin që rëndësia e të dhënave të palës së parë të rritet edhe më tej.

Rregullat e reja për marketingun B2B

Ciklet e shitjeve në B2B janë më të gjata dhe shumë më të varura nga ndërtimi i marrëdhënieve. Më shumë se 52% e tregtarëve e konsiderojnë rrjetet dhe marrëdhëniet si më efektive sesa në B2C. Megjithatë, është e rëndësishme të mbani mend se klienti modern B2B vjen i përgatitur – 75% preferojnë kërkimin e tyre dhe më shumë se gjysma kanë bërë blerje vitin e kaluar pa komunikuar me një shitës.

Prandaj, është mirë të vini bast në:

• Marketing i bazuar në llogari dhe puna me grupet e blerjeve
• Përmbajtja arsimore dhe ekspertiza e ndërtimit
• Sistemet CRM dhe edukimi afatgjatë
• SEO specifike për industrinë dhe raste studimore të besueshme

Inteligjenca artificiale sjell një ndryshim tjetër. Përdorimet më të zakonshme të AI janë në krijimin e përmbajtjes (48.5%) dhe analizën e të dhënave (44.6%). Falë analitikës parashikuese dhe segmentimit dinamik, tregtarët mund të synojnë më saktësisht, të personalizojnë komunikimin dhe t’i përgjigjen ndryshimeve në sjellje. AI gjithashtu ndihmon në lokalizimin gjeografik të fushatave – në situata kur mesazhet ose kanalet ndryshojnë sipas rajonit.

Ku po shkojnë buxhetet e reklamave B2B

Megjithëse LinkedIn mbetet platforma kryesore për marketingun B2B (65.4% e të anketuarve e identifikuan atë si kanalin e tyre kryesor), tregtarët po zgjerojnë gjithnjë e më shumë aktivitetin e tyre në platforma të tjera. Rrjetet sociale dhe emaili mbeten kanale të forta.

Shpenzimet për reklamat sociale në SHBA do të rriten me 13.6% në 9.66 miliardë dollarë, që përfaqësojnë gati gjysmën e të gjitha shpenzimeve dixhitale B2B.

Mobile dhe video janë gjithashtu në rritje – reklamat celulare do të arrijnë në 11.42 miliardë dollarë, që do të jetë më shumë se gjysma e të gjithë buxhetit dixhital B2B.

5 këshilla për marketing më efektiv B2B

1. Investoni në të dhëna cilësore dhe menaxhimin e tyre Të dhënat e unifikuara dhe të përditësuara janë themeli i personalizimit dhe matshmërisë.
2. Përqendrohuni në llogaritë dhe grupet e blerjeve Grupet e vendimmarrësve në kompanitë e synuara janë më efektivë se individët.
3. Ndërtoni marrëdhënie, jo vetëm drejtime Ciklet më të gjata të shitjeve kërkojnë besim, përmbajtje dhe angazhim të komunitetit.
4. Përdorni AI për automatizim dhe personalizim Nga chatbots deri te gjenerimi i përmbajtjes – AI e konfiguruar siç duhet mund të kursejë kohë dhe të rrisë rëndësinë.
5. Matni dhe optimizoni vazhdimisht Testimi i rregullt A/B, raportimi KPI dhe mjetet analitike janë thelbësore për ruajtjen e performancës.

Marketingu B2B në 2025 nuk ka nevojë vetëm për buxhete më të mëdha, por veçanërisht për një qasje më të zgjuar. Ata që zotërojnë punën me të dhëna, grupet e blerjes dhe mjetet e AI do të jenë ndër të parët që do t’i konvertojnë shpenzimet në rezultate reale biznesi.