7 strategji të përmbajtjes që rrisin shitjet e tregtisë elektronike deri në 42%

Strategjitë kryesore të marketingut të përmbajtjes për tregtinë elektronike në 2025

Njerëzit nuk shkojnë në internet duke kërkuar t’u shiten – ata kërkojnë zgjidhje, frymëzim ose thjesht diçka të dobishme. Këtu hyn marketingu i përmbajtjes për tregtinë elektronike. Në vend që të ndërpresë me reklama, ajo shton vlerë – dhe kjo është ajo që krijon besim të vërtetë.

Kur një faqe produkti përfshin një udhëzues blerjeje, video të dobishme ose komente autentike, blerësit qëndrojnë më gjatë dhe blejnë me më shumë besim. Sipas Institutit të Marketingut të Përmbajtjes, markat e tregtisë elektronike që përdorin përmbajtje në mënyrë strategjike mund të shohin deri në gjashtë herë më shumë konvertime sesa ato që mbështeten vetëm në reklama.

E thënë thjesht, përmbajtja e shkëlqyer nuk nxit vetëm trafikun – ajo ndërton marrëdhënie.

1. Dini se si blejnë njerëzit

Ju nuk mund të hidhni përmbajtje në një mur dhe të shpresoni që ajo të ngjitet. Disa klientë thjesht po ju zbulojnë; të tjerët janë thellë në modalitetin e krahasimit. Në fillim, përqendrohuni në përmbajtje të dobishme dhe të lidhshme – ndoshta si të bëhet, lista ose video të shkurtra edukative. Ndërsa i afrohen blerjes, ata po kërkojnë komente, dëshmi ose udhëzues të thelluar të produkteve. Jepini atyre atë që u nevojitet në çdo fazë.

2. SEO nuk ka vdekur – thjesht duhet të ndihet e natyrshme

Një gabim i madh? Shkrimi i përmbajtjes për robotët. Në vend të kësaj, gjeni mënyra të zgjuara për të thurur fjalë kyçe si “strategjitë e marketingut të përmbajtjes për tregtinë elektronike” dhe “marketingun e përmbajtjes për faqen e internetit të tregtisë elektronike” ku ka kuptim – pa mbushje të sikletshme. Përdorni postime në blog, faqet e produkteve dhe madje edhe linjat e subjektit të postës elektronike për të ndërtuar dukshmëri reale të kërkimit me kalimin e kohës.

3. Pamjet shiten – të thjeshta dhe të thjeshta

Ne jetojmë në një botë me rrotullim. Nëse pamjet tuaja nuk ndalojnë gishtat e mëdhenj, ata nuk po punojnë mjaftueshëm. Mendoni fotot e pastra të produkteve, video të shkurtra shpjeguese dhe infografikë me të dhëna aktuale. Sipas statistikave të Wyzowl për vitin 2024, 84% e klientëve thanë se një video i bindi drejtpërdrejt ata të blinin. Ky nuk është pushi – ky është karburant konvertimi.

4. Emailet janë të nënvlerësuara – dhe ende e shtypin atë

Nëse jeni duke dërguar email vetëm gjatë shitjeve, po lini para në tryezë. Ndjekjet në kohë të mirë (si pasi dikush braktis karrocën e tij), ofertat e ditëlindjes ose sinjalizimet “përsëri në magazinë” janë fitore të lehta. Ju nuk keni nevojë për një gyp të zbukuruar – vetëm kohë të mirë dhe pak personalizim.

5. Lërini klientët tuaj të flasin

Një rishikim i vërtetë vlen më shumë se 10 reklama. Njerëzit duan të dinë se dikush si ata ka pasur një përvojë të mirë. Pra, shfaqni komente, përmbajtje të krijuar nga përdoruesit dhe madje edhe vlerësime të thjeshta me yje direkt në faqet e produkteve tuaja. Prova sociale është e qetë, por e fuqishme.

6. Shfaquni vazhdimisht – jo vetëm kur lançoni diçka

Ju nuk keni nevojë të postoni çdo ditë, por duhet të paraqiteni rregullisht. Qofshin blogje, Instagram Stories ose email të shkurtër, qëndrimi në radarin e audiencës tuaj krijon besim me kalimin e kohës. Qëndrueshmëria mposht zhurmën çdo herë.

7. Ndiqni se çfarë po lëviz gjilpërën në të vërtetë

Kontrolloni numrat tuaj. A po sjellin trafik blogjet tuaja? A kërcejnë njerëzit shpejt apo qëndrojnë? A klikohen emailet tuaja? Shikoni KPI-të reale, si normat e konvertimit dhe koha në vend – jo vetëm matjet e kotësisë – dhe rregulloni bazuar në atë që njerëzit po reagojnë.

Tendencat e marketingut të përmbajtjes për bizneset e tregtisë elektronike për t’u parë

Ndërsa fokusohemi në atë që po funksionon tani, markat inteligjente tashmë po përgatiten për atë që do të vijë më pas. Këto nuk janë parashikime të largëta – ato janë ndryshime që po ndodhin tani që adoptuesit e hershëm tashmë po përfitojnë. Disa tendenca janë të vështira për t’u injoruar tani:

• Personalizimi i fuqizuar nga AI po e bën më të lehtë tregimin e produkteve të duhura për njerëzit e duhur – pa hamendësuar.
• Optimizimi i kërkimit zanor ka më shumë rëndësi se kurrë me altoparlantët inteligjentë që bëhen pjesë e jetës së përditshme.
• Mediat sociale të blerjeve po e kthejnë Instagram dhe TikTok në kanale shitjesh të plota.
• Tregimi i qëndrueshmërisë është lidhja me blerësit që kujdesen për mënyrën dhe ku prodhohen produktet.

Pyetjet e shpeshta

Këshilla praktike për të filluar me strategjinë tuaj të marketingut të përmbajtjes së tregtisë elektronike

A sapo keni filluar udhëtimin tuaj me marketingun e përmbajtjes? Ja çfarë ka funksionuar për mua dhe të tjerët:

1. Kontrolloni se çfarë keni tashmë
   Para se të krijoni ndonjë gjë të re, kaloni nëpër përmbajtjen tuaj të vjetër. Diçka mund të jetë ende e dobishme. Disa prej tyre mund të jenë krejtësisht të çaktivizuara. Dalloni atë që mungon dhe shkoni prej andej.
2. Kuptoni qëllimin tuaj kryesor
   A po përpiqeni t’i bëni njerëzit të njohin markën tuaj? Vizitoni faqen tuaj? Blini diçka? Të qenit i qartë për këtë ndihmon në formësimin e llojit të përmbajtjes që duhet të bëni.
3. Keni një plan të lirshëm
   Ju nuk keni nevojë për asgjë të zbukuruar. Thjesht krijoni një kalendar ose një listë idesh që përputhen me lançimet e produkteve, festat ose temat për të cilat audienca juaj është vërtet e interesuar.
4. Përdorni foto dhe video të mira
   Njerëzit lëvizin shpejt. Pamjet e pastra dhe tërheqëse mund t’i bëjnë ata të ndalojnë dhe t’i kushtojnë vëmendje. Nuk ka nevojë të jetë i nivelit të Hollivudit, thjesht i qartë dhe i vërtetë.
5. Në fakt flisni me njerëzit
   Përgjigjuni DM-ve dhe komenteve. Pyesni se çfarë duan të shohin. Tregojuni atyre se ka një njeri pas markës.

Matja e suksesit: Si të kuptoni nëse marketingu juaj i përmbajtjes funksionon

Pyesni veten nëse përmbajtja juaj po shpërblehet në të vërtetë?

Ja çfarë duhet të mbani një sy:

• A po merrni më shumë trafik në faqen e internetit, veçanërisht nga kërkimet organike?
• A po konvertohen faqet tuaja të produkteve më mirë – që do të thotë se më shumë njerëz po blejnë?
• A po marrin postimet tuaja sociale angazhim të vërtetë (pëlqime, komente, shpërndarje)?
• A i hapin njerëzit emailet tuaja dhe klikojnë në lidhjet tuaja?
• A ka rritje të dukshme të të ardhurave të lidhura me përmbajtjen që po nxirrni?

Ju nuk keni nevojë për mjete të çmendura për të gjurmuar të gjitha këto. Google Analytics, raportet e platformës suaj të tregtisë elektronike dhe njohuritë e mediave sociale zakonisht bëjnë mashtrimin.

Gjithashtu, nëse po pyesni veten se si duket një normë konvertimi “e mirë” – kjo varet nga industria juaj. Por përmbajtja që është e dobishme, relevante dhe e qartë pothuajse gjithmonë ndihmon. Për referencë, Statista ndau një ndarje të normave të konvertimit të tregtisë elektronike sipas industrisë këtu.

Rezultatet reale: Si funksionojnë këto strategji në praktikë

Këtu janë disa raste studimore për t’ju dhënë një pasqyrë më të mirë të përmbajtjes së mësipërme dhe rezultatin aktual nëse do të zbatoni strategjitë tona:

• Marka e veshjeve rrit konvertimet me UGC

Klienti: ModWear (markë e tregtisë elektronike të modës)
Strategjia: U shtua një furnizim “Share Your Look” në Instagram + komente të paraqitura të klientëve në faqet e produkteve
Rezultati: Shkalla e konvertimit u rrit me 23% brenda 6 javësh

Ne nuk e ndryshuam produktin tonë – ashtu siç e shihnin njerëzit. Klientët e vërtetë u bënë marketingu ynë më i mirë.

1. Rikuperimi i fushatës me email të markës së bukurisë

Klienti: Kujdesi për lëkurën PureGlow
Strategjia: Rrjedha e automatizuar e postës elektronike për karrocat e braktisura + ndjekje të personalizuara
Rezultati: Shkalla e klikimeve me email u rrit me 38% dhe rikuperimet e karrocave të braktisura u rritën me 19%

Një kujtesë emaili solli më shumë blerës se çdo reklamë ndonjëherë.

• Marka e pajisjeve shtëpiake konvertohet me video

Klienti: Ambientet e brendshme të CozyNest
Strategjia: U shtuan video demo të produktit 30 sekondash në 5 artikujt më të shitur
Rezultati: Këto 5 produkte panë një rritje prej 42% të konvertimeve gjatë 2 muajve

Njerëzit thjesht duhej të shihnin se si funksionon produkti në një shtëpi të vërtetë.

Pse “më shumë përmbajtje” nuk është gjithmonë përgjigja

Të gjithë thonë se duhet të postoni vazhdimisht – një blog çdo javë, të vërshoni mediat sociale dhe të dërgoni email pa ndërprerje. Por në përvojën tonë të punës me markat e tregtisë elektronike, më shumë nuk është gjithmonë më mirë. Ne kemi parë dyqane të digjen duke u përpjekur të vazhdojnë me një rutine përmbajtjeje, vetëm për të përfunduar me postime të nxituara që askush nuk lexon. Çfarë funksionon në të vërtetë? Më pak përmbajtje, më shumë ndikim. Një klient uli prodhimin e tij me 40%, por u fokusua në dy postime në blog shumë të synuara, të optimizuara për SEO në muaj. Vetëm këto dy postime nxitën 18% më shumë trafik organik gjatë tre muajve sesa 8 ato me përpjekje të ulët që botonin.

Me pak fjalë: nuk ka të bëjë me bërtiturën më të lartë – ka të bëjë me të thuash gjënë e duhur në kohën e duhur.

Ku po shkon marketingu juaj i përmbajtjes së tregtisë elektronike

Herë pas here, ne jemi dëshmitarë të markave që investojnë përpjekje të konsiderueshme në përmbajtje që nuk japin rezultate të rëndësishme. Një nga gabimet më të mëdha? Krijimi i përmbajtjes për veten tuaj, jo për klientin tuaj. Një markë me të cilën punonim po shkruante postime të gjata dhe të detajuara në blog… për proceset e tyre të brendshme. Ndërsa janë shkruar mirë, ata nuk iu përgjigjën asnjë pyetjeje të vërtetë të klientit. Pa trafik, pa angazhim, pa shitje.

Një tjetër hap i gabuar është botimi pa një plan shpërndarjeje. Përmbajtja e shkëlqyer nuk do të ndihmojë nëse askush nuk e sheh atë. Një dyqan i tregtisë elektronike që ndihmuam kishte 15 udhëzues të fortë të produkteve që mblidhnin pluhur në blogun e tyre. Pasi thjesht filluam t’i ndajmë ato postime përmes emailit dhe Pinterest, trafiku u rrit me 30% në gjashtë javë.

Përmbajtja nuk ka të bëjë vetëm me atë që thua, por si dhe ku e thua.

Mjetet që përdorim në të vërtetë – Helium 10

Ne kemi punuar me shumë mjete, por Helium 10 është ai që e përdorim pothuajse çdo ditë. Na ka ndihmuar ne dhe klientët tanë të dallojmë mundësitë reale të produkteve, të gjurmojmë fjalë kyçe të rëndësishme dhe të përmirësojmë listat në mënyra që çojnë në rezultate aktuale – jo vetëm trafik.

Një markë që mbështetëm pa një rritje prej 27% në konvertime brenda pak javësh pasi rregulluam listimet e tyre duke përdorur të dhënat e Helium 10.

Nëse jeni në lojë dhe dëshironi një paketë mjetesh të besueshme, ia vlen të shikoni:

👉 HELIUM10

Ne nuk shtyjmë mjete që nuk i besojmë. Kjo ka qenë pjesë e procesit tonë për vite me radhë.

Marketingu i përmbajtjes së tregtisë elektronike: Kthejeni përmbajtjen në konvertime

Marketingu i përmbajtjes për tregtinë elektronike nuk ka të bëjë me krijimin e më shumë; ka të bëjë me krijimin më të zgjuar. Markat që shohin rezultate reale nuk janë ato që postojnë çdo ditë; ata janë ata që i kuptojnë klientët e tyre, tregojnë histori autentike dhe vazhdimisht japin vlerë.

Filloni me një strategji nga ky udhëzues. Zgjidhni atë që ndihet më i realizueshëm për situatën tuaj aktuale. Testojeni për 30 ditë, matni se çfarë ndodh, pastaj ndërtoni prej andej.

Rastet studimore që ndamë nuk janë të jashtëzakonshme – ato janë ato që ndodhin kur ndaloni trajtimin e përmbajtjes si një mendim të mëvonshëm dhe filloni ta përdorni atë si avantazhin tuaj konkurrues. Klientët tuaj tashmë po kërkojnë zgjidhje. Sigurohuni që ata t’ju gjejnë së pari.