Marketingu i filialeve po ndryshon – nuk ka të bëjë më vetëm me kuponët dhe kthimin e parave

Marketingu i filialeve është perceptuar prej kohësh kryesisht si një kanal për portalet e zbritjeve dhe faqet e internetit të kthimit të parave. Kohët e fundit, ajo ka arritur të vendoset si një komponent i plotë i përzierjes së marketingut. Markat po e përdorin gjithnjë e më shumë jo vetëm për të mbështetur shitjet, por edhe për blerjen e klientëve, bashkëpunimin me krijuesit e përmbajtjes dhe optimizimin e kthimit të investimit. Në shumë raste, një filial plotëson ose zgjeron strategjikisht aftësitë e kanaleve të performancës si PPC.

Marketingu i filialeve po zhvendoset nga periferia në zemër të strategjive të performancës. Dhe me këtë, investimet po rriten gjithashtu. Sipas dokumentit Field Guide to Affiliate Marketing Platforms, prodhuar nga eMarketer dhe Rakuten Advertising, shpenzimet e marketingut të filialeve pritet të rriten me gati 12% këtë vit. Udhëzuesi bazohet në një kombinim të të dhënave të pronarit të rrjetit Rakuten dhe kërkimeve të pavarura nga Forrester, Awin dhe Snap.

Në SHBA dhe Kanada, marketingu i filialeve tashmë përbën afërsisht 16% të të gjitha shitjeve në internet. Kjo rritje nxitet kryesisht nga natyra e saj e bazuar në performancë – markat paguajnë vetëm për rezultatet aktuale, jo për përshtypjet e reklamave, duke e bërë filialin më elastik ndaj shkurtimeve të buxhetit se shumë kanale të tjera.

Nga kuponët te përmbajtja: Kush e përbën ekosistemin e sotëm të filialeve?

Ndërsa shumica e konsumatorëve ende kërkojnë në mënyrë aktive kode zbritjeje dhe oferta pazari kur blejnë në internet, marketingu i filialeve sot përfshin një spektër shumë më të gjerë formatesh sesa thjesht faqet e internetit të kuponëve. Përafërsisht gjysma e tregtarëve amerikanë e përdorin atë gjithashtu për objektiva më lart në gypin e blerjes – veçanërisht për të ndërgjegjësuar dhe për të ndikuar në vendimet përpara blerjes aktuale.

Krijuesit e përmbajtjes luajnë një rol kyç në këtë. Përvoja tregon se gati gjysma e blerjeve në mediat sociale ndikohen nga përmbajtja nga influencuesit, jo nga reklamat tradicionale.

Një trend interesant është se një e treta e këtyre konvertimeve tashmë përfshijnë një kod zbritjeje – duke sugjeruar një konvergjencë të dy botëve: motivimi i performancës dhe shtrirja e besueshme e markës.

Gjurmimi ka arritur kulmin; Platformat po evoluojnë

Platformat moderne të filialeve sot ofrojnë një grup shumë më të gjerë funksionesh sesa thjesht gjurmimi i klikimeve dhe pagesa e komisioneve. Ato ndihmojnë markat të kërkojnë në mënyrë aktive partnerë të përshtatshëm – për shembull, përmes rekomandimeve të AI që marrin parasysh performancën, segmentin dhe demografinë e audiencës.

Ato ndihmojnë markat të fitojnë një pamje më realiste të mënyrës se si klientët blejnë – në vend të pamjes së thjeshtuar ku vetëm klikimi i fundit merr kredi.

Shpërblimet dinamike janë gjithashtu një mjet i rëndësishëm – për shembull, komisione më të larta për blerjen e klientëve të rinj ose tarifa të reduktuara për porositë e përsëritura. Mekanizmat e avancuar për zbulimin e konvertimeve të dyshimta dhe anomalive që mbrojnë buxhetet nga abuzimi janë gjithashtu pjesë e paketës standarde.

Nga këndvështrimi i konsumatorit, reklamimi i filialeve ka një avantazh tjetër: është më pak ndërhyrës se format e tjera të reklamimit. Ndërsa më shumë se 40% e njerëzve i perceptojnë reklamat e shfaqjes së sjelljes si “shumë ndërhyrëse”, vetëm pak më pak se një e pesta ndihen kështu për lidhjet e filialeve. Integrimi delikat në përmbajtje dhe lidhja me vlerën e përdoruesit janë pikërisht arsyeja pse ky format ruan favorin edhe në një kohë kur njerëzit janë të ngopur me reklama.

Media me pakicë dhe marketingu me ndikim po bashkohen me filialin

Rëndësia e rrjeteve mediatike me pakicë – platformat reklamuese të operuara nga vetë shitësit me pakicë – po rritet globalisht. Lojtarët kryesorë si Amazon dhe Walmart jashtë vendit po lidhin modelet e filialeve me rrjetet e tyre reklamuese, duke krijuar mundësi të reja për markat dhe botuesit. Megjithëse media me pakicë në këtë formë nuk ekziston ende këtu, trendi i kombinimit të marketingut të performancës me përmbajtjen vendase dhe krijuesit po bëhet gjithnjë e më i dukshëm edhe në një shkallë më të vogël.

Marketingu me ndikim po konvergon natyrshëm me parimet e filialeve. Fushatat janë më të matshme, të transferueshme në mjediset e tregtisë elektronike dhe gjithnjë e më të lidhura me zbritje ose kode promocionale.

Marketingu i filialeve po ndryshon: Çfarë do të thotë kjo në të vërtetë për biznesin tuaj

Nëse jeni duke drejtuar një dyqan e-commerce, ka të ngjarë të hasni tashmë këtë ekosistem pavarësisht nëse e kuptoni apo jo. Ato kërkesa për “partneritet me ndikim” që vërshojnë kutinë tuaj hyrëse? Ata janë pjesë e një industrie me rritje të shpejtë që po riformëson mënyrën se si klientët zbulojnë dhe blejnë produkte. Ai aplikacion për kthimin e parave që ofron 2 € mbrapsht në një porosi prej 50 €? Shitësi me pakicë po u paguan atyre 8-12 € për blerjen e klientit.

Por këtu është njohuria strategjike: ky nuk është thjesht një shpenzim tjetër marketingu – është potencialisht kanali juaj më me kosto efektive i blerjes së klientit. Ndryshe nga reklamat tradicionale ku paguani paraprakisht pa garanci rezultatesh, marketingu i filialeve ju kushton vetëm kur bëni një shitje.

Mundësia që humbasin shumica e markave të tregtisë elektronike

Ajo që është e jashtëzakonshme është se sa demokratizuar është bërë ky kanal. Ju nuk keni më nevojë për buxhete të nivelit të ndërmarrjes ose partneritete ekskluzive. Dyqanet më të vogla të tregtisë elektronike po konkurrojnë me sukses me gjigantët e shitjes me pakicë duke ndërtuar rrjete strategjike të filialeve. Barrierat teknologjike nuk kanë qenë kurrë më të ulëta, megjithatë shumë marka ende e trajtojnë filialin si një mendim të mëvonshëm dhe jo si një strategji thelbësore rritjeje.

Në fund të fundit për tregtinë elektronike

Herën tjetër që analizoni kostot e blerjes së klientëve, mbani mend: ndërsa jeni duke paguar 30-50 € për klient përmes reklamave në Facebook me kthime të pasigurta, konkurrentët tuaj mund të paguajnë të njëjtën shumë vetëm pasi të kenë bërë shitjen përmes partneriteteve të filialeve.

Markat që injorojnë këtë ndryshim do ta gjejnë veten duke paguar çmime premium për uljen e performancës së reklamave. Ata që ndërtojnë programe të fuqishme të filialeve herët – qoftë si startupe të vogla apo shitës me pakicë të themeluar – do të dominojnë dekadën e ardhshme të tregtisë elektronike. Pyetja nuk është nëse marketingu i filialeve do të vazhdojë të rritet; është nëse biznesi juaj do të jetë pjesë e kësaj rritjeje apo do të shikojë konkurrentët të kapin klientët tuaj të mundshëm.

Pyetjet e shpeshta