Faire sjell 100,000 marka në 14 tregje të reja evropiane

Si funksionon platforma

Faire vepron si një ndërmjetës për shitësit e vegjël me pakicë dhe furnizuesit e produkteve. Në vend që të telefonojnë dhjetëra shitës me shumicë ose të marrin pjesë në ekspozita tregtare, pronarët e dyqaneve mund të shfletojnë dhe porosisin produkte në internet. Kompania trajton pagesat, transportin dhe kthimet.

Pika e madhe e shitjes janë kushtet e pagesës 60-ditore dhe kthimet falas në porositë e para. Shumica e shitësve me shumicë tradicionalë duan pagesë paraprakisht dhe vendosin porosi minimale të larta që shumë dyqane të vogla nuk mund t’i përballojnë.

Evropa nxit rritjen

Zgjerimi mbulon Sllovakinë, Republikën Çeke, Poloninë, Hungarinë, Rumaninë, Bullgarinë, Kroacinë, Qipron, Estoninë, Greqinë, Letoninë, Lituaninë, Maltën dhe Slloveninë. Këto tregje tregojnë disa nga rritjet më të shpejta të shitjes me pakicë në Evropë, por shumë shitës me pakicë lokalë luftuan për të siguruar produkte ndërkombëtare.

Biznesi evropian i Faire tashmë tejkalon Amerikën e Veriut. Markat atje kanë dërguar mbi 2 milionë porosi dhe shitësit me pakicë kanë shpenzuar afër 500 milionë dollarë përmes platformës. Kjo normë rritjeje është dyfishi i asaj që kompania sheh në tregun e saj vendas.

Furnizuesit lokalë bashkohen gjithashtu

Nuk ka të bëjë vetëm me sjelljen e markave të huaja në tregje të reja. Furnizuesit në këto vende renditën mbi 115,000 produkte në Faire, duke treguar se markat lokale duan të arrijnë shitësit me pakicë edhe përtej kufijve të tyre.

Kompania lituaneze Linen Tales dëshmon se modeli funksionon. Marka e mallrave shtëpiake u bashkua në vitin 2019 dhe që atëherë ka grumbulluar 3 milionë dollarë shitje përmes afro 2,000 shitësve me pakicë në platformë.

“Shitësit e rinj me pakicë na zbulojnë përmes platformës çdo javë,” tha themeluesi Boris Symuleviç.

Kompania tani arrin klientët që nuk mund ta gjente kurrë përmes kanaleve tradicionale të shitjes me shumicë.

Konkurrenca për shitjen me shumicë tradicionale

Faire sfidon mënyrën se si funksionon tradicionalisht shitja me shumicë. Shitësit e vegjël shpesh shtrydhen nga marrëdhëniet e mira me furnizues sepse nuk mund të përmbushin porositë minimale ose kushtet e pagesës të dizajnuara për dyqane më të mëdha.

Platforma i rregullon gjërat duke i lejuar dyqanet e vogla të porosisin të njëjtat produkte si shitësit më të mëdhenj, vetëm në sasi më të vogla. Furnizuesit përfitojnë duke arritur klientët që normalisht nuk do t’u shërbenin.

Bërja e kësaj pune në vende të ndryshme kërkon investime serioze në backend. Faire ndërtoi mbështetje për monedhën vendase, trajtimin e TVSH-së dhe shërbimin ndaj klientit në shumë gjuhë. Zyra e kompanisë në Mbretërinë e Bashkuar punëson rreth 100 njerëz që menaxhojnë operacionet evropiane.

Testimi i strategjisë së zgjerimit

Shpërndarja evropiane pason lançimet e suksesshme diku tjetër. Në Australi, Faire mundësoi 170,000 porosi për 4,000 marka lokale që nga lançimi në 2022. Mbi 10,000 shitës me pakicë australianë tani e përdorin platformën rregullisht.

Këto shifra sugjerojnë se modeli i biznesit përkthehet përtej tregut amerikan, ku blerja me shumicë ka lëvizur në internet më shpejt se në shumë rajone të tjera.