Cili kod zbritjeje i bën njerëzit të blejnë?

Një studim i madh që shqyrton mbi 1,500 dyqane online zbuloi se 71.72% e karrocave të blerjeve braktisen. Kjo është pak më pak më pak se më parë, por ende do të thotë se vetëm 3 nga çdo 10 që shtojnë diçka në shportën e tyre në të vërtetë paguajnë për të.

Kjo nuk ka të bëjë vetëm me humbjen e disa shitjeve këtu dhe atje. Kur dikush braktis karrocën e tij, dyqani humbet të gjitha paratë që ka shpenzuar për reklama për ta çuar atë person në faqen e tyre të internetit në radhë të parë. Shumëzojeni atë në miliona blerës dhe po flisni për humbje masive.

Lajmi i mirë? Më shumë dyqane po kuptojnë se si ta rregullojnë këtë. Faqet më të mira të arkës dhe opsionet më të lehta të pagesës si blerja me një klikim e PayPal ose ofertat “paguani më vonë” të Klarna po ndihmojnë disa njerëz të ndjekin blerjet e tyre.

Njerëzit vendosin shumë më shpejt tani

Këtu është diçka interesante: blerësit po bëhen më të paduruar. Në fund të vitit 2023, njerëzit që përfunduan duke braktisur karrocat e tyre kaluan rreth 5 minuta duke shfletuar së pari nëpër dyqan. Tani? Ata po shpëtohen pas vetëm 4 minutash e 20 sekondash.

Kjo nuk është shumë kohë për një dyqan për të bindur dikë të blejë. Njerëzit janë qartësisht duke blerë më shumë, ndoshta duke kontrolluar çmimet në faqe të ndryshme përpara se të vendosin. Nëse faqja juaj e internetit është e ngadaltë ose konfuze, ju jeni dolli.

Si njerëzit largohen pa blerë

Studiuesit gërmuan saktësisht se si njerëzit braktisin karrocat e tyre. Shumicën e kohës, ata thjesht ndalojnë së klikuari dhe e lënë skedën e shfletuesit të hapur – ndoshta ndërsa kontrollojnë dyqane të tjera ose shpërqendrohen nga diçka tjetër.

Disa njerëz shtypin butonin e pasme për të vazhduar të shikojnë përreth. Shumë pak në fakt e mbyllin dritaren plotësisht. Kjo na tregon se shumica e blerësve nuk po thonë “absolutisht jo” për të blerë – ata thjesht nuk janë ende gati, ose po bëjnë blerje krahasuese.

Truku i kodit të zbritjes që funksionon në të vërtetë

Shumë dyqane përpiqen të kursejnë karrocat e braktisura duke ofruar kode zbritjeje në dritare kërcyese. Por shumica po e bëjnë gabim.

Të gjithë përdorin 5% ulje kode sepse duken të sigurta dhe të arsyeshme. Rezulton se kjo është pikërisht arsyeja pse ato nuk funksionojnë shumë mirë. Njerëzit kanë parë zbritje 5% ose 10% një milion herë më parë.

Kodet që në fakt i bëjnë njerëzit të blejnë? Shuma të çuditshme si 7 euro ulje ose 12 euro ulje. Këto numra tërheqin vëmendjen sepse janë të ndryshëm nga ato që njerëzit presin.

Edhe më mirë: shumat fikse mposhtin përqindjet çdo herë. Një zbritje prej 7 eurosh konvertohet në 11.2%, ndërsa zbritjet në përqindje arritën vetëm 6.9%.

Çfarë do të thotë kjo për dyqanet online

Nëse menaxhoni një dyqan online, merrni parasysh largimin nga përdorimi i kodeve të zakonshme të zbritjes që përdoren gjerësisht. Provoni shuma tekë që i bëjnë njerëzit të bëjnë një marrje të dyfishtë.

Më e rëndësishmja, mbani mend se shumica e njerëzve që braktisin karrocat nuk janë zhdukur përgjithmonë. Ata thjesht janë të shpërqendruar ose ende bëjnë pazar përreth. Dyqanet që kuptojnë se si të tërheqin vëmendjen në ato 4 minuta vendimtare janë ato që do të fitojnë.

Bazuar në studimin e braktisjes së karrocave nga Uptain.de