Blerjet e pushimeve tani fillojnë në verë dhe zgjasin 3 muaj, zbulon hulumtimet

Tendencat më të gjera të blerjeve në Amazon formësojnë sezonin

Para se të zhyteni në strategjitë specifike për pushimet, hulumtimi i fundit nga Remazing dhe Appinio’s Amazon Shopper Report 2025 zbulon ndryshime themelore në mënyrën se si klientët blejnë në Amazon – njohuri që ndikojnë drejtpërdrejt në planifikimin e pushimeve.

95% e konsumatorëve përmendin çmimin si faktorin kryesor të blerjes. Menjëherë pas saj vjen cilësia e përmbajtjes. 92% e klientëve kanë nevojë për përshkrime të detajuara të produkteve. 91% mbështeten në komente. Çmimi tërheq vëmendjen, por përmbajtja e shndërron interesin në blerje.

Fuqia blerëse është në rënie. Besimi i konsumatorit ka rënë, duke çuar në shpenzime mesatare mujore më të ulëta në Amazon. Blerësit britanikë më së shpeshti shpenzojnë më pak se 50 £, ndërsa SHBA dhe Gjermania mbajnë nivele më të larta shpenzimesh mbi 100 dhe 100 €, respektivisht.

Temu dhe Shein përballen me sfida konvertimi

Ndërgjegjësimi për platformat Temu dhe Shein është rritur me shpejtësi. Megjithatë, konvertimi mbetet prapa ndërgjegjësimit aktual.

52% për Temu dhe 48% për Shein nuk kanë bërë ende një blerje, edhe pse kanë dëgjuar për këto platforma. Sfida është shndërrimi i ndërgjegjësimit në shitje aktuale.

Asistenti i AI i Amazon, Rufus, nuk po luan ende një rol të madh. 72% e të anketuarve nuk kanë dëgjuar për të. Vetëm 17% e atyre që e njohin atë thonë se ndihmoi me blerjen e tyre. Shërben më shumë për zbulimin e produktit sesa për konvertimin.

Për anëtarët e Amazon Prime, dorëzimi mbetet vlera më e madhe. 78% vlerësojnë shpërndarjen falas dhe 68% shpërndarjen e shpejtë. Propozimi kryesor i vlerës ende lidhet me logjistikën, jo me përmbajtjen ose veçoritë e AI.

Sezoni shtrihet në gati tre muaj

Udhëzuesi i marketingut të festave të Amazon Ads tregon një ndryshim të madh në kohë. 14% e blerësve fillojnë blerjet e tyre të festave gjatë verës. 42% të tjera planifikojnë të blejnë para Ditës së Falënderimeve.

Në vitin 2025, Dita e Falënderimeve bie më 27 nëntor. Rezultati? Përqendrim më i lartë i shitjeve në dhjetor. 31% e klientëve do të kryejnë blerjet midis të hënës kibernetike dhe Vitit të Ri.

Fushatat e fokusuara vetëm në javën e së Premtes së Zezë do të humbasin një pjesë të madhe të klientëve. Dritarja e blerjes është shtrirë në gati tre muaj, me rritje rreth momenteve kulturore.

Ndani fushatat në faza

Amazon Ads rekomandon ndarjen e strategjisë në tre pjesë:

• Fillimi
• Kulmi
• Drejtimi

Për çdo ngjarje veç e veç.

Tre muajt e fundit të vitit janë të mbushur me momente blerjesh. Një kalendar i detajuar ndihmon në planifikimin se kur të lançohet cila fushatë. TV i sponsorizuar mund të krijojë ndërgjegjësimin e hershëm, Sponsored Display mund të arrijë klientët jashtë dyqanit.

Rimarketingu përmes shikimeve në ekranin e sponsorizuar kap ata që shfletuan, por nuk blenë. Ata mund të konvertohen më vonë gjatë sezonit.

Bukuria dhe ushqimi tani janë dhurata

Kartat dhe kuponët kryesojnë me 54%, të ndjekur nga lodrat dhe lojërat me 48% dhe veshjet dhe këpucët me 47%. Por pozicionet poshtë tyre kanë ndryshuar ndjeshëm.

Bukuria dhe kujdesi personal arritën në 37%, ushqimi dhe pijet u ngjitën në 34% dhe shëndeti dhe mirëqenia tani mbajnë 25% të pjesës së shportës së dhuratave. Kategoritë që tradicionalisht nuk konsiderohen dhurata festash tani janë pjesë e blerjeve të festave.

Si t’i ktheni produktet e përditshme në dhurata

Thjesht ndryshoni pozicionimin. Në vend të “Hidratimi i përditshëm”, përdorni “Shkëlqim të denjë për dhurata”. Krijuesit në produktet e sponsorizuara dhe markat e sponsorizuara duhet të pasqyrojnë temat e dhuratave edhe për produktet e përditshme.

Fjalët kyçe kanë nevojë për zgjerim. Për një blender, mos shtoni vetëm “blender”, por edhe “mikser kuzhine”, “përpunues ushqimi”, “shtrydhëse”, “mjete për përgatitjen e vakteve”. Përputhja e gjerë në targetimin e fjalëve kyçe ose audiencat në treg në Sponsored Display ndihmon në arritjen e klientëve të rinj.

Brand Store duhet të marrë një përditësim sezonal. Shtoni seksionet “Dhurata sipas çmimit” ose “Dhurata për të/atë” edhe për gjërat thelbësore të përditshme. Foto të stilit të jetesës ose përmbajtje sezonale A+ që tregojnë produktet si dhurata, jo vetëm në përdorim.

Gjatë të Premtes së Zezë dhe të hënës kibernetike, shitjet përmes produkteve të sponsorizuara, markave të sponsorizuara dhe ekranit të sponsorizuar u rritën me 121% krahasuar me rritjen mesatare të kategorisë.

Klientët kërkojnë vlerë

59% e konsumatorëve kërkojnë në mënyrë aktive mënyra për të kursyer në shpenzimet e përditshme. Arsyeja është e qartë: inflacioni në rritje dhe pasiguria ekonomike.

Paketa me shumë paketa ose paketa me çmime më të mira se sa punojnë konkurrentët. Vlerësime më të mira me çmime të ngjashme gjithashtu kanë rëndësi.

Marrëveshjet kanë nevojë për komunikim të qartë. Dyqani i markës me oferta aktive shfaq automatikisht faqen e të gjitha marrëveshjeve. Ju gjithashtu mund të krijoni një faqe të personalizuar me produkte të përshtatshme për marrëveshje dhe miniaplikacionin Featured Deals.

Një stinë, shumë festime

Sezoni i festave nuk është vetëm një moment apo një vend. Black Friday dhe Cyber Monday, të cilat filluan në SHBA, tani priten nga klientët në shumë vende.

Diwali ose Dita e Beqarëve rrisin shitjet ku komunitetet lokale shënojnë këto raste. Amazon tani operon në 23 vende.

Shitja nëpër rajone lejon shfrytëzimin e momenteve të ndryshme kulturore. Ndërsa sezoni përfundon në një vend, ai thjesht fillon në një tjetër.

Lokalizoni dhe zgjeroni

Fushatat për shumë vende kanë nevojë për planifikim duke pasur parasysh ngjarjet lokale. Audiencat e ndërtuara nga Amazon ndihmojnë në arritjen e atyre që shfletojnë produktet e pushimeve.

Kur krijoni fushata manuale me fjalë kyçe në produktet e sponsorizuara dhe markat e sponsorizuara, Amazon ofron përkthime përkatëse. AI gjeneruese mund të krijojë shpejt versione të lokalizuara të kopjeve të reklamave ose titujve të dhuratave.

Markat që përdorin tregjet evropiane dhe të tjera përtej SHBA-së mund të rriten më shpejt dhe me kosto më efikase.