Besimi bëhet prioritet kryesor për 94% të tregtarëve

Përdorimi i videos arrin nivele të reja

Sipas të dhënave të fundit, 78% e tregtarëve B2B tani përdorin video në reklamat e tyre. 56% e njerëzve duan të përdorin më shumë video në vitin e ardhshëm, ndërsa 20% sapo kanë filluar të përdorin video marketing.

Videot sociale në formë të shkurtër kanë kthimin më të mirë të investimit (41%), e ndjekur nga tregimi i markës (38%) dhe dëshmitë me demo (34%). Qëllimet kryesore të fushatave video janë të rrisin ndërgjegjësimin (35%), të zhvillojnë besimin dhe besueshmërinë (29%) dhe t’i bëjnë njerëzit të ndërmarrin veprime (23%).

Autenticiteti kryeson kriteret e përzgjedhjes

Kur zgjedhin krijuesit dhe influencuesit B2B, 58% e tregtarëve thonë se autenticiteti dhe besueshmëria janë gjërat më të rëndësishme për t’u kërkuar. Rëndësia e industrisë vjen në vendin e dytë me 49%, e ndjekur nga përafrimi i markës me 47%, ekspertiza e lëndës me 47% dhe angazhimi i audiencës me 45%.

Udhëheqësit e mendimit dhe ekspertët e industrisë janë llojet më të mira të ndikuesve, sipas 28% të firmave. Klientët e kompanisë vijnë të dytët me 23%, krijuesit e pavarur vijnë të tretët me 20%, partnerët e industrisë vijnë në vendin e katërt me 15% dhe punëtorët e kompanisë vijnë në vendin e pestë me 14%.

Ndikimi i matshëm deri në gyp

Kompanitë që punojnë me krijuesit marrin shumë përfitime për sa i përket performancës. Marketingu me ndikim rrit ndërgjegjësimin e markës me 39%, gjenerimin e plumbit me 30% dhe të ardhurat me 30%.

Boshllëqet më të mëdha në performancë janë në ndërveprimin me klientët përmes:

• Përmbajtja dhe reklamimi (39%)
• Rritja e njohjes së markës (39%)
• krijimi i lidershipit të mendimit në industri (32%)
• lëvizja në tregje të reja (31%)

Planet e investimeve po rriten fuqishëm

Shumë organizata tashmë përdorin marketingun me ndikim. 55% po e bëjnë atë tani dhe 29% duan ta bëjnë atë vitin e ardhshëm. Tetëdhjetë e tre për qind e ekipeve që përdorin programe ndikuese kanë më shumë gjasa të fitojnë buxhete më të mëdha sesa ekipet që nuk i përdorin ato (58%).

Videot më të pjekura marrin rezultate më të mira

LinkedIn vuri re se numri i reklamuesve B2B që përdorin video u rrit me 12% nga një vit në tjetrin. Përfundimet e videove u rritën me 34% dhe normat e shikimit u rritën me 3.8 pikë përqindje.

Hulumtimet sugjerojnë se videot që i bëjnë njerëzit të ndiejnë diçka marrin 44% më shumë shikime dhe dy herë më shumë përfundime. Videoja në formë të shkurtër ka një shkallë përfundimi 17% më të lartë dhe përmbajtja e videos në përgjithësi ka një favor 26% më të lartë të markës dhe një qëllim 19% më të lartë për të blerë në krahasim me materialin statik.

Sistemi i besimit zë vendin e gypit të vjetër

Studimi na jep mjete për të na ndihmuar të mësojmë se si të zhvillojmë besim. Ai shpjegon se si videot i interesojnë njerëzit, producentët krijojnë besim, përmbajtja e mirë forcon markat dhe avokatët përhapin fjalën.

Ekzistojnë pesë nivele në Indeksin e Pjekurisë së Besimit: Eksperimentimi, Emerging, Aligned, Advocate dhe Optimized. 

Kompanitë rriten duke kaluar nga përdorimi i videos për qëllime afatshkurtra në formimin e partneriteteve afatgjata me krijuesit që zhvillojnë besim dhe inkurajojnë mbështetjen.

Sugjerime për një strategji me gyp të plotë

Kompanitë duhet të sigurohen që video dhe përmbajtja e krijuesit të jenë të sinkronizuara në të gjitha fazat e udhëtimit të blerësit për rezultatet më të mira. Top-of-funnel përdor filma të shkurtër dhe përmbajtje të lidershipit të mendimit për t’i interesuar njerëzit. Mid-funnel ndërton besim duke ndarë video të dëshmive të klientëve dhe biseda me influencuesit. Fundi i gypit i ndihmon njerëzit të marrin vendime duke u treguar atyre demonstrimet e produkteve dhe filmat e studimit të rasteve.

Bashkëpunimi ndërmjet funksioneve është i nevojshëm

Kompanitë që përdorin taktika të ndërtimit të besimit kanë më shumë sukses dhe blerje nga punonjësit e tyre. Krahasuar me ekipet që përdorin vetëm metoda tradicionale, ekipet që përdorin programe ndikuese kanë më shumë gjasa të parashikojnë rritje të buxhetit.

Studimi thotë se tregtarët duhet të shikojnë se si njerëzit po përdorin aktualisht videot dhe krijuesit, të sigurojnë që formatet e përmbajtjes përputhen me fazat e gypit dhe të vendosin para në programe që fokusohen në besueshmërinë dhe historitë reale.